很多賣家開始考慮擴大TikTok這一新興海外渠道，但不知道自己的產品是否適合TikTok宣傳，也不知道如何進行商品營銷。

一、TikTok用戶行為分析

1.未計劃的消費

對于大多數用戶來說，使用TikTok是休閑娛樂，更喜歡簡單有趣的視頻內容。

因此，用戶在平臺上的購買行為大部分是計劃外消費。也就是說，在使用TikTok的過程中，消費者的潛在購物需求被視頻、直播內容刺激，引起了購物欲望。

2.即時消費

在瀏覽TikTok視頻的過程中，可以看到新奇感興趣的內容，受視頻屏幕和音響效果的雙重影響，用戶更有可能立即采取消費行為。

二、受歡迎的產品功能

1.新奇、奇特、稀缺性高

TikTok用戶的購買行為大部分是消費，而不是目的，因此新奇顯眼的產品容易引起消費者的關注。

賣家必須選擇消費者需要的、容易感興趣的稀缺程度高的產品，而不是超市或亞馬遜任何地方都能買到的普通產品。

制作能讓消費者產生“需要這個產品”想法的TikTok廣告內容。在TikTok廣告材料上展示產品的亮點和特別賣點，直觀顯示商品的優點和價值。

2.產品的售價比較低

雖然根據大象國家和產品類別的不同，銷售價格也有所不同，但總的來說，TikTok中受歡迎產品的銷售價格集中在10 ~ 50美元之間，一般不會超過100美元。決策成本高，消費者會猶豫不決，理性地回歸目的性消費場景。

客單價高的產品在TikTok中品牌曝光更多，轉化率相對較低。消費者更傾向于購買容易訂購的廉價產品，而不是與家人和朋友商量后購買的高價產品。

3.體積小，質量輕

TikTok大部分爆炸物具有體積小、質量輕的特點。新奇的產品，日常耗材，家里的小擺件比較大。

做廣告的時候，考慮到產品的體積和大小，在視頻中全面展示產品的特征。

4.熱門產品類別

福特：寵物狗卡、定制美甲貼、定制戒指等。

汽車小型零部件：汽車LED氣氛燈、紙盒等。

服裝配件：服裝、珠寶、鞋包等。

美容類：化妝產品、神奇的化妝工具、護膚品等。

小型家庭用品：零食、密封夾等廚房用品、寵物用品、多功能插座等。

新穎的產品：解壓玩具等

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1577581433753862146

來源：TK日記本

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