做shopee，哪個市場最值得進入？

2019年6月5日 0:00:00 來源：跨境知道

跨境電商如火如荼，amazon、eBay這些平臺中賣家們廝殺激烈，不少賣家都在尋找新的流量高地，所以shopee開始成為了跨境er眼里的新貴。

Shopee 是東南亞與臺灣領(lǐng)航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國和越南市場，同時在中國深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室。

2019年第一季度結(jié)束，Shopee保持迅猛增速，GMV同比增長81.8%，總訂單數(shù)同比增長82.7%。在2019年Q1，Shopee App下載量突破2億。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，Shopee為2019年第一季度東南亞及臺灣市場購物類App中下載量最高者。

Shopee 覆蓋東南亞大大小小的國家和地區(qū)，那么哪個國家和地區(qū)才是我們跨境人在東南亞市場的首選著陸之地？我們逐一分析。

新加坡：500多萬的人口，市民的教育水平和文化素養(yǎng)很高，受到西方自由市場經(jīng)濟的洗禮，華人很多，好溝通。人均收入是我們的7-8倍，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達80%以上，但是人口數(shù)量擺在那里，瓶頸也就在此。

馬來西亞：3000多萬的人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶：2135萬，滲透率70%。馬來西亞是一個新興工業(yè)國家，傳統(tǒng)和現(xiàn)代并存的文化，造成產(chǎn)品的需求具有多樣性，市場機遇較大。但目前來說，shopee賣家在馬來西亞市場利潤低似乎目前最大的一個瓶頸。不少賣家反應(yīng)：拿貨成本加上運費成本可能都已超過售價。

菲律賓：超過1億的人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶達6000萬，電商商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆５歉鶕?jù)消費習慣來說，菲律賓人更愿意已知品牌訂單，對外來不知名品牌訂單接受率較低。

中國臺灣：臺灣人口達到2358萬，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達80%以上，電子商務(wù)較為發(fā)達，并且shopee是臺灣人首選的電子商務(wù)平臺。高質(zhì)量市場也帶來了激烈競爭，目前shopee賣家在臺灣市場廝殺激烈。

泰國：泰國人口將近7000萬，對新事物很開放，電商行業(yè)成長的機會很多，發(fā)展前景十分樂觀，預(yù)計2018至2022 電商年均復(fù)合增長率為13.2％，在2022年營收有望達到58.3億美元，躍居東南亞第二大電商市場。

越南：越南人口達9600萬，年齡中位數(shù)僅31。互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達6400萬，約占人口總數(shù)的67%。移動端為主流，占網(wǎng)民總數(shù)約96%。據(jù)調(diào)查，超半數(shù)的越南網(wǎng)民是網(wǎng)購用戶。越南消費者在網(wǎng)上瀏覽完商品，隨后購買的概率最高，比東南亞平均水平高30%，是東南亞轉(zhuǎn)化率最高的市場。

印度尼西亞：印度尼西亞人口達到2.62億，為世界第四人口大國，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也已經(jīng)達到70%以上，并且印度尼西亞去年移動用戶的增長率超過50%，，增長驚人。去年齋月大促期間，Shopee平臺訂單量增長超過500％，平臺訪問量達5.55億次，其中5月28日和6月4日的日單量均達到150萬單。

綜合已知數(shù)據(jù)，我們認為印尼市場是適合作為賣家進行東南亞的第一塊土壤。2019年第一季度印尼市場的訂單數(shù)達到了8350萬單，日均訂單數(shù)達到了90萬，其中3C和家電產(chǎn)品排名第一，再次確定Shopee作為印尼市場中最大電商平臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。

除了人口和電商增長潛力因素外，shopee的印尼賣家有流傳這樣的一句話：“1個印尼人頂3個菲律賓人”。因為印尼除了有自然買家外，還有很多二道販子從shopee大量進貨后，再去進行實地的銷售。一旦賣家與這種小生意人達成長期的合作關(guān)系，對銷量的增加是十分有益的。遇到那些喜歡一次買很多件產(chǎn)品的就可以問問看，不定能談出更多的生意。

除此之外泰國和越南也可以作為備選方案，這兩國有一定的人口基礎(chǔ)和消費潛力，民眾網(wǎng)購意識超前，并且兩國政府目前都在大力扶持本國電商產(chǎn)業(yè)，小伙伴們也可以去趟趟這波紅利。

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