“制冰神器”流量起飛~
夏日炎炎，來一杯冰飲清涼又解暑，而這就離不開“靈魂冰塊”了！
Shoptop觀察發現，隨著北半球盛夏來臨，TikTok上關于自制冰塊的視頻開始流量飛起，與此同時，也帶火了一些“制冰神器”。
01
極簡硅膠制冰杯走紅TikTok
跨境圈的小爆品總是能給人帶來無限驚喜，而近日一款極簡硅膠制冰杯引起了大家的關注。
圖源：TikTok
不久前，TikTok用戶@lz?fw??e:oip_okg發布的一條使用制冰杯“取冰”的視頻成為了爆款，獲得約3570萬播放、140萬點贊和1.2萬條評論。
從評論區可以看出，這條時長僅8秒的視頻之所以有如此大流量，主要是因為其捏一捏、按一按取冰的過程給人帶來了一種極致的享受，視覺上輕松取冰的流暢性和聽覺上嘎吱嘎吱的音效都非常解壓。
既能滿足夏季制冰的需要，又能起到解壓的效果，不少網友都對這個制冰杯心動了，紛紛在評論區表示自己也想買一個。
從該賬號的主頁可以看到，其自2022年10月末發布視頻以來，所有內容都是圍繞著推廣這款制冰杯，其中也不乏一些高流量視頻，目前該賬號已積累超11.5萬粉絲。
圖源：TheFreezyCup
通過TikTok主頁簡介添加的鏈接進入其網站可以看到，該品牌網站僅有這一款產品，并且商品詳情頁面還出現了“即將賣斷貨”的提示。
實際上，這款制冰杯無論是產品構造還是使用方式都非常簡單，只需要將水或其他飲品適量倒入杯中，插入圓柱塑料桶與杯壁構成模具，再放入冰箱冷凍，取出后捏一捏便可以讓冰塊輕松脫落。
而從該品牌網站的用戶好評來看，顧客反饋的產品優點主要是簡單易用、取冰輕松解壓、戶外便攜、形狀小巧不占用冰箱空間、耐用無異味等。
圖源：TikTok
在TikTok標簽“#icemaker（制冰器）”下，Shoptop發現，關于這款制冰杯的視頻非常多，且流量均不錯，除了上述品牌外，還有一些別的品牌也在推廣這款產品。
而且，這款制冰杯還出現了一些“變體”，例如，綠色同款制冰杯、黃色的南瓜制冰杯等，它們都非常受歡迎。
圖源：TikTok
02
多款“制冰神器”成夏季暢銷品
Shoptop觀察到，最近兩年，在TikTok上，類似“制冰杯”的熱門單品還有不少，接下來，我們就為出海賣家們盤點一下。
1.特色形狀的制冰模具
制冰格是當前市場上比較基礎的制冰器具，而其升級版便是各種特色形狀的制冰模具，如蜂窩形、心形、各類水果/動物形等。
圖源：TikTok
2.按壓式脫冰冰盒
按壓式脫冰冰盒在TikTok上被“安利”的主要原因是“一秒出冰”，使用時僅需將冰格倒扣，稍微用力按下，就能將所有冰塊輕松取出。
圖源：TikTok
3.捏捏冰沙杯
捏捏冰沙杯在歐美也非常火爆，通過亞馬遜搜索發現，捏捏冰沙杯產品非常多，售價普遍在10-20美元左右。
這種產品可以替代昂貴的家庭冰沙機，使用時將杯蓋取下，把捏捏杯放入冰箱，冷凍杯身幾個小時，直至杯內冰袋凍結即可，取出倒入想要制成冰沙的液體，再捏一捏、擠一擠，就能快速享受到清涼解渴的沙冰。
4.冰球壺
冰球壺在TikTok上也有一定熱度，需要制冰時只需向內注入液體，將兩側杯壁向內擠壓合并成模具，再放入冰箱冷凍，取出時拉開兩側杯壁即可快速脫模取冰。這種產品方便外出攜帶，適合野餐、郊游等活動。
通過以上幾類產品可以看出，它們能夠受歡迎其實均有共同的產品優勢。
一是，與昂貴的家用制冰機相比，這些“小而美”的制冰神器價格便宜、更易獲得，且往往具有模具、水杯“二合一”的特性，小巧易用、攜帶方便；可以解決冰箱自動制冰盤不夠用等問題；同時，社媒熱度與產品本身的解壓特性也對消費者有著極強的吸引力。
二是，與同類制冰產品相比，這些制冰神器之所以能在社媒脫穎而出，主要是因為具有取冰容易、特色性強等優勢。
此外，此類產品能夠在社媒流行還有一個重要因素——市場需求。
網絡上廣為流傳的一個中西方文化差異即是，中國人喜歡喝熱水，而西方人喜歡喝涼水。
圖源：谷歌
以四季都偏愛吃冰的美國來說，幾乎所有飲料都配有冰，OnePoll進行的一項調查顯示，超過一半的受訪者 (56%) 表示，除非水是冰的，否則他們不會喝，53%的人表示，沒有冰塊意味著他們會少喝水。
此外，超過一半的美國人 (51%) 自認為是“冰塊癡迷者”，個人每月消耗多達116杯冰塊或近36磅冰塊，加起來每年超過400磅冰塊。
從以上數字可以看到，冰塊在美國有著龐大的需求，與之相對應的是，制冰器具也有著龐大的需求。
03
如何實現爆款后的長尾效應？
與各類制冰機、碎冰機、冰沙機、冰淇淋機等相比，硅膠制冰杯這樣的跨境爆品投入小、入局門檻低，且自帶一定流量與熱度，相信很多跨境賣家都會心動。
不過，這其中也存在一些需要注意的出海事項。其一，此類制冰神器入局門檻低，但也存在產品嚴重同質化、核心競爭力不高等問題；其二，此類制冰神器通常均有外觀專利，賣家們需要注意是否構成侵權等問題。
圖源：谷歌
Shoptop獨立站品牌出海專家認為，對于新手賣家來說，如果只是一味照搬、復制其他賣家所帶出的爆品，是很難從一眾賣家中脫穎而出的，關鍵是要掌握核心運營邏輯，例如，產品營銷技巧、第三方平臺/獨立站引流轉化能力、產品/廣告/受眾等數據分析能力以及產品創新能力等。
圖源：谷歌
而對于已經打造出爆品的賣家來說，最重要的目標還應是建立起自己的“品牌護城河”，通過單品爆款快速提升消費者認知，并依托產品優勢與特色、用戶口碑、領先技術和獨立站載體等，樹立立體化品牌形象，擴大品牌知名度。
具體而言，商家可以在單品爆款成熟后，打造系列產品，通過產品多元化、價格多元化等方式構建壁壘，同時，通過第三方平臺、獨立站等多元布局方式構筑渠道矩陣，通過總體規模化、運營規范化、營銷一體化等實現爆款后的長尾效應。
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來源：喜運達
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