Shopee高利潤打法-附80%超高毛利率案例詳細分析

2023年6月30日 11:05:55 來源：知蝦數據

一、思路決定出路

做shopee，就是往東南亞做生意。

我的首站是馬來，后來在一個月內又開通了臺灣跟新加坡。陸續把7個站點全部開通了。

在毛利率不變的情況的，客單價越高獲利就越多。而臺灣跟新加坡是有可能把客單價賣高的。有時候我看馬來的女裝價格，平均客單價15RM，毛利率25%左右，除去平臺10%的抽成，加上2%左右的匯損。凈利潤為13%，一算才賺了3.25塊錢人民幣。累死賺不到吃飯錢。

二、選品方向

經過綜合分析考慮，選品方向大體確定了，就應該是重量輕，高毛利的產品。

加上我開通了臺灣跟新加坡，突然一個想法冒了出來，搬運臺灣的熱賣品到新加坡試一試。

接下來就是在臺灣站點選產品，專門挑那些重量輕，高毛利的產品。

某天，我看到了這個“日本御守”，一個月銷量最高可以到達2萬多

然后我再去新加坡站點，搜小金龜，發現出來沒有幾個產品，大部分還是沒什么銷量。那么選小金龜這個產品，感覺大體上符合了選品要求，我只需要上1688找下貨源，再確定下產品的重量的跟售價就可以了。

小金龜選品這個思路，我認為無懈可擊，必定賺錢。原因有三，重量輕，批發價，重要的是，小金龜自身自帶的宗教神秘色彩屬性，為高客單價提供了高附加值。說白了，這是一個精神產品。價格的錨定取決于顧客本身的主觀認為。以及我們的listing打造。

打開1688，找了個供應商，單只小金龜的價格0.33元，帶包裝重量5g左右。小金龜我后續是打算多件捆綁售賣的。10只金龜的加上包裝的重量，差不多在100g以內。國際運費1.15新幣，折合人民幣5.8塊。

重點分享產品定價這塊。新加坡幣對人民幣的匯率5.19。為了方便計算，我們就當成5好了。一開始，我是打算1只小金龜的定價為1新幣的。后面想靠多買點。所以采取了階梯定價的方式；分為3個檔，1pic定價為2新幣，5pic定價為8新幣，10pic定價10新幣。相當于1只金龜1新幣。總體的成本=金龜價格*數量+國際運費成本（藏價）

出售1只金龜，毛利率為65%；出售5只金龜，毛利率為87.5%；出售10只金龜，毛利率為82%。之前的體系化實操課程中有給大家演示過操作方法。

所以，在毛利率如此高的情況下，我采取開通廣告的方式來出單，廣告預算前期就算是50%，最少我還能保證有15%的毛利。

三、商品listing打造與上架

當產品跟售價都確定之后，我考慮怎樣的listing才能把小金龜銷售出去；這個時候就要在文案跟主圖上面下功夫。

小金龜這個產品必須滿足客戶對金錢的愿望，小金龜必須要靈，要突出靈驗這個賣點。客戶才有可能對產品進行買單。

接下來的開廣告驗證shopee高利潤打法，之前在體系實操課演示過，就不在這里細說了，想了解的賣家撕信我吧。關注我，獲取更多的shopee運營干貨玩法。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1674315238939586562

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