月入萬單的Shopee大賣-跨境店藏價/定價教程【小白入門必會知識點】

2023年6月30日 10:51:13 來源：知蝦數(shù)據(jù)

一、懂得這2個方面，定價永不會錯

為了保證商品定價不出錯，我們只要懂得跟產(chǎn)品定價相關(guān)的知識點和掌握對應(yīng)工具的使用這2個方面，就能讓后續(xù)我們產(chǎn)品的定價一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。后續(xù)我會給大家開展關(guān)于產(chǎn)品定價的實操課，感興趣的朋友可以撕我了解!

本文先講定價的思路 → 再講實操 →最后給解決方案。

二、Shopee定價3大塊知識點

是哪3大塊知識點呢？相信大家都不會陌生，我們只要劃分為成本、利潤、扣點，這3大塊就可以了。扣點就是稅，平臺的傭金費率、活動傭金費率……等，都統(tǒng)一歸為扣點。

這3大塊知識點之間的關(guān)系是什么呢？我們可以用公式來說明它們之間的關(guān)系：

售價=成本+利潤+售價*扣點

在這個公式里面，成本跟利潤都是具體的數(shù)值，只有扣點是一個百分比，不是一個值，為了計算出售價，我們必須統(tǒng)一單位，扣點的值就等于售價*扣點。；

三、3大塊知識點具體都包括啥？

1、成本。

主要由商品的采購成本、國內(nèi)貨代貼單費、國內(nèi)頭程快遞費、Shopee藏價費用這4點組成。

藏價的那部分，就是賣家需要支付的實際運費。若是全部顯示出來，會降低客戶的購買欲望，影響轉(zhuǎn)化。用大白話說，shopee的國際運費分為兩個部分，一部分由賣家承擔(dān)，一部分由顧客承擔(dān)。賣家承擔(dān)的部分，我們就把它算在我們商品里面好了。就跟國內(nèi)淘寶包郵是一樣的道理；售價里面已經(jīng)包含了國際運費；

2、利潤。

1）確定利潤，我們可以用成本利潤率來進行確定。拿貨成本是10塊錢，參照物是拿貨的成本，想要在拿貨成本基礎(chǔ)上賺5塊錢，那么這時的成本利潤率就為50%。我們到手的利潤就等于：成本*成本利潤率。

2）毛利潤率。毛利潤率是相對于售價來說的，它與成本利潤率的差異見下表：

3、扣點。

蝦皮的扣點一共算有4個，傭金費率6%、活動服務(wù)費率6%、交易手續(xù)費2%、匯損1%。

四、Shopee的定價公式

基于母版的公式，擴充后的Shopee定價公式如下

以上公式?jīng)]有考慮打折的問題。東南亞市場的消費者非常喜歡折扣，一個店鋪的商品如果沒有折扣，那么商品的轉(zhuǎn)化率會非常的低。所以我們定價的時候，會考慮一個折前定價，還有一個折后定價。上面的公式就是折后定價，也就是成交的價格。

如果考慮折前定價，那么用折后定價除以對應(yīng)的折扣就能得出來啦。

只要懂了以上的定價原理，后期在實操中，我們借助excle表格就可以幫我們自動計算出價格，還有看對應(yīng)的毛利率，以及每單到手能賺多少錢、折前、折后的定價怎么算。只要輸入一次參數(shù)，就能自動出來結(jié)果又能保證不出錯。需要實操課的關(guān)注撕信我，會給大家細(xì)分演示說明！

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