差異化競爭助力產品“出圈”
近段時間，北美寵物品類中涌現出了一個熱門產品——“狗狗口罩”。
這主要源于加拿大遭遇創紀錄的山火季節，令北美地區陷入了嚴重的煙霧污染，而寵物主們擔心濃煙會給“毛孩子”帶來傷害，紛紛采取預防措施。
01
“狗狗口罩”走紅TikTok
相關報道顯示，自5月底，加拿大山火產生的大量煙霾南移飄往美國，密歇根州、威斯康星州、俄亥俄州、賓夕法尼亞州、新澤西州和紐約州等數十個州收到了空氣質量警報，紐約一度完全被暗黃色煙霾籠罩。
雖然目前加拿大山火有所緩解，但氣象分析顯示，美國明尼蘇達州等地將繼續籠罩在野火煙霧之下。
圖源：紐約郵報
據美國福克斯新聞網報道，昂貴的空氣凈化器在紐約的連鎖超市通常庫存充足，但由于煙霾污染，這些產品如今已被搶購一空，而《紐約時報》還轉載了家庭自制空氣凈化器的教程。
令人意想不到的是，除了空氣凈化器，還有一個小商品在此次山火煙霾中熱度飆升。
《紐約郵報》稱，隨著山火煙霧吞沒紐約，狗狗口罩的熱度也出現激增，許多寵物主展示了自家狗狗佩戴口罩的畫面，還有人分享了自己制作的狗狗口罩，此類內容在社交平臺非常受歡迎。
圖源：TikTok@puppynamedcharlie
在TikTok上，@puppynamedcharlie發布了一段狗狗Charlie佩戴口罩的視頻，截至6月25日已獲得120萬次觀看，超14萬點贊。
據介紹，寵物主Chernick在新冠疫情之初購買了這些可重復使用的狗狗過濾口罩，紐約空氣質量惡化后這些口罩便又派上了用場。
圖源：TikTok
這條視頻的高贊評論中，有不少愛寵人士夸贊Chernick“防護到位”，并詢問口罩購買方式。
圖源：TikTok@mokplus2
不只是Chernick，還有很多網友在TikTok上發布了給狗狗佩戴口罩的視頻。@Chernick將一只成人口罩綁在了狗狗口鼻上，獲得了近87萬次點贊，而@mokplus2展示了使用成人口罩制作狗狗口罩的教程，得到不少寵物主的認同。
02
“狗狗口罩”能否成為新機遇？
從需求端來看，寵物主為狗狗購買空氣過濾口罩的一個重要原因是，野火、沙塵暴等帶來的空氣質量的下降會在遛狗時威脅狗狗健康。
而歷史上北美一直是山火高發地區，且由于氣候變化等因素，大規模火災越來越頻繁。相關數據顯示，每年，美國各地都會發生數千起野火。2020年，美國東部各州發生了33000多起野火，燒毀了約700000英畝土地，而西部各州發生了近26000起野火，燒毀了約950萬英畝土地。
圖源：Forbes
與之相對應的是，福布斯發布的2023年寵物擁有量統計數據顯示，66% 的美國家庭（8690 萬戶）擁有寵物，狗是美國最受歡迎的寵物（6510萬美國家庭擁有狗），其次是貓（4650萬家庭）。2022年，美國人在寵物上的花費為1368億美元，比2021年（1236億美元）增長10.68%，其中，狗主人平均每年在他們的狗身上花費730美元。
通過亞馬遜搜索可以發現，當前，市面上可供選擇的狗狗口罩實際上并不算多，一般性防護口罩的每只價格約為2-5美元，可重復使用口罩價格高則近50美元。
圖源：Amazon
而從亞馬遜產品評論區反饋來看，商家在設計與生產狗狗口罩時需要著重注意兩點，一是佩戴舒適度，即是否會造成狗狗呼吸不暢等；二是降低生產成本，許多寵物主對狗狗口罩望而卻步就是因為其單價較高，因此性價比高的產品相對來說將更具市場競爭力。
無論狗狗口罩熱度是否可持續，跨境賣家都可以從其“出圈”得到一些啟發，例如，隨著寵物賽道越來越擁擠，產品創新成為殺出紅海的一個法寶，這就需要商家時刻關注市場需求，通過創新與迭代去解決用戶痛點。
03
寵物防護用品
對于年輕一代的寵物主來說，寵物已經不只是寵物，而是如同自己孩子一般，因此，寵物產品也越來越向人類用品看齊。
狗狗口罩能夠成為近期熱門產品，實際反映出當前寵物主們對毛孩子的關愛、對寵物防護產品的熱衷。
而除了狗狗口罩，寵物品類的賣家可以關注的寵物防護用品還有以下幾類。
1.寵物護目鏡
圖源：谷歌
寵物護目鏡幫助防護雨雪、紫外線、風沙和灰塵等，適用于一些患有眼疾的寵物，以及一些會跟隨寵物主滑雪、登山的寵物。
2.寵物防護鞋
圖源：Amazon
很多寵物主沒有給毛孩子穿鞋的習慣，但是在一些特殊環境下仍然是需要寵物防護鞋的，例如，地溫較高/較低時，進行登山等戶外活動時，爪子有傷口時等情況。
3.寵物體溫計
圖源：Amazon
寵物體溫計便于定期監測保護寵物健康，是普通寵物家庭必備的儀器之一。舒適性、精準度、耐用性和智能性是此類產品脫穎而出的關鍵。
4.寵物應急包
圖源：Amazon
除了寵物體溫計之外，如今許多養寵家庭也會為寵物配備完善的寵物應急包以滿足緊急護理和日常寵物護理，包括急救用品、常備藥品、除虱器、垃圾袋、折疊水碗等各類產品。
寵物應急包的優勢在于便攜性，以及一站式購買節省了寵物主的時間和精力，此類產品適合日常使用、徒步、露營、旅行等各類室內外活動場景。
寫在最后
Shoptop獨立站品牌出海專家Rhythm表示，寵物用品行業已經越來越卷，許多賣家和品牌不得不依靠“價格戰”來應對激烈競爭，最終導致利潤率一降再降。而想要從競爭中脫穎而出，就需要“差異化”，比如快速進行產品更新迭代，通過多品類布局方便用戶一站式購買，增加客戶復購頻率等。
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