投TikTok廣告之前，你必須知道的花“錢(qián)”技巧

2023年6月21日 10:20:27 來(lái)源：店匠Shoplazza

除了運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)、直播銷售，想要快速變現(xiàn)，獨(dú)立站賣家還有一種方法就是TikTok廣告。今天店匠Shoplazza就要來(lái)分享一下，如何在TikTok推廣時(shí)進(jìn)行廣告預(yù)算和出價(jià)方式選擇。

在投放TikTok廣告之前，我們需要強(qiáng)調(diào)，一定要在獨(dú)立站先安裝好TikTok Pixles，這樣才能保證你的廣告數(shù)據(jù)追蹤精準(zhǔn)正確，廣告效果才談得上可以分析。

TikTok廣告預(yù)算

首先，來(lái)談?wù)凾ikTok的廣告預(yù)算類型。預(yù)算是獨(dú)立站賣家愿意用于投放廣告的金額，這個(gè)在TikTok廣告推廣系列層級(jí)設(shè)置，你可以為推廣系列和廣告組分別設(shè)置預(yù)算。

其中主要有兩種預(yù)算類型，一種是總預(yù)算，也叫Lifetime Budget。這是獨(dú)立站賣家在整個(gè)TikTok廣告投放過(guò)程中，愿意在推廣系列或廣告組上花費(fèi)的最大金額。當(dāng)你為廣告組設(shè)定總預(yù)算時(shí)，TikTok的廣告投放系統(tǒng)會(huì)試圖在設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)分配預(yù)算支出，但并不能保證每天會(huì)平均分配。

另一種是日預(yù)算，也就是你每天愿意在TikTok廣告的推廣系列或廣告組上花費(fèi)的上限金額。注意，無(wú)論是總預(yù)算還是日預(yù)算，都設(shè)置了一個(gè)上限，實(shí)際花費(fèi)的金額可能會(huì)小于設(shè)定的預(yù)算金額。

店匠Shoplazza建議，為廣告組預(yù)算使用日預(yù)算，這樣更可以控制每個(gè)廣告組的花費(fèi)。

TikTok規(guī)定，無(wú)論你設(shè)置的是日預(yù)算還是總預(yù)算，都需要有一個(gè)最低預(yù)算以保證TikTok廣告的持續(xù)投放。在TikTok廣告推廣系列，日預(yù)算和總預(yù)算都必須大于50美元。而廣告組的日預(yù)算必須大于20美元。

那么我們的廣告總預(yù)算就可以按照以下公式計(jì)算：最低日預(yù)算（20美元）×計(jì)劃天數(shù)。比如，如果投放的排期為31天，那么廣告組的最低預(yù)算就是20美元×31天=620美元。

TikTok廣告出價(jià)

下面店匠Shoplazza談?wù)凾ikTok廣告的出價(jià)方式。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)杲砈hoplazza們選擇信息流視頻廣告格式參與競(jìng)價(jià)過(guò)程時(shí)，競(jìng)價(jià)獲勝者的廣告會(huì)插入目標(biāo)受眾的個(gè)性化信息流中。比如你愿意為一千次曝光出價(jià)20美元，但是如果你愿意出價(jià)30美元，那么就是你的廣告會(huì)被優(yōu)先展示。當(dāng)然，還有更多因素會(huì)被廣告系統(tǒng)納入考慮，只是

在TikTok上，信息流廣告主要有四種計(jì)費(fèi)模式，分別是CPM、oCPM、CPV和CPC。店匠Shoplazza來(lái)給你詳細(xì)解釋一下：

CPM，廣告每展示一千次的支付費(fèi)用。系統(tǒng)會(huì)投放廣告，目的是在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最大曝光率，盡可能觸達(dá)多的客戶。

oCPM，優(yōu)化千次展現(xiàn)出價(jià)，本質(zhì)上還是按CPM收費(fèi)。但oCPM允許你在了解用戶消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好后，設(shè)置針對(duì)用戶的廣告展示費(fèi)用。它允許你根據(jù)預(yù)算進(jìn)行靈活出價(jià)，以獲取更好的廣告效果。

CPV，每千次播放的費(fèi)用。系統(tǒng)會(huì)投放廣告視頻，讓你的廣告在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的播放次數(shù)。

CPC，總費(fèi)用除以總點(diǎn)擊量，就是用戶單次點(diǎn)擊廣告的花費(fèi)。系統(tǒng)會(huì)盡可能將廣告投放給最有可能點(diǎn)擊它們的用戶。

如果你是廣告投放的新手，店匠Shoplazza建議選擇最低成本模式，采用自動(dòng)出價(jià)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告組的預(yù)算生成盡可能多的效果。到了后期，你有了一定的經(jīng)驗(yàn)，再去選擇其他方式出價(jià)。

TikTok廣告分析

接下來(lái)，我們來(lái)講講的如何解讀TikTok廣告的數(shù)據(jù)。

我們先來(lái)看，如果廣告開(kāi)始投放了，店匠Shoplazza需要關(guān)注哪些指標(biāo)。

通常會(huì)關(guān)注四個(gè)主要的數(shù)據(jù)：CPM、CPC、CTR以及CPA。店匠Shoplazza在前面已經(jīng)提到過(guò)，CPM和CPC的費(fèi)用會(huì)受到國(guó)家、行業(yè)、廣告素材等多方面因素的影響。在TikTok上，CPM的成本受到投放預(yù)算、選品、廣告素材的影響，平均大約是5美元左右，具體情況會(huì)有所不同。CPC主要反映廣告質(zhì)量、視頻吸引力以及受眾質(zhì)量，目前在TikTok上，CPC平均大約是0.2-0.6美元。

CTR是點(diǎn)擊廣告用戶除以看過(guò)廣告用戶的比率，它可以反映受眾對(duì)廣告的興趣程度，幫你判斷廣告素材是否具有吸引力。在TikTok上，CTR平均大約是0.5%-2.6%。

CPA，單次轉(zhuǎn)化的價(jià)格，這個(gè)轉(zhuǎn)化動(dòng)作依據(jù)設(shè)置的事件而定，可以反映平均的轉(zhuǎn)化成本。在TikTok上，CPA會(huì)根據(jù)市場(chǎng)差異而不同。比如說(shuō)歐美市場(chǎng)的CPA在$20-80之間，東南亞市場(chǎng)在$5-15之間。

那么這幾個(gè)數(shù)據(jù)綜合起來(lái)應(yīng)該怎么看呢？來(lái)舉兩個(gè)例子來(lái)解釋。

第一種情況，CPM高，CPC高，CTR非常低。在不考慮商品的情況下，這說(shuō)明廣告質(zhì)量比較差，需要調(diào)整文案和素材。

第二種情況，CPM低，CPC低，CTR高。這時(shí)候，你可能找到了一個(gè)優(yōu)秀的廣告模型，也許你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，因?yàn)檫@是對(duì)比了大盤(pán)的數(shù)據(jù)，說(shuō)明你比同行做的更好，或者你的優(yōu)勢(shì)更明顯。如果一個(gè)CPM普遍在$20美元左右，你卻只用了$10美元，然后CTR和這個(gè)$20美元的一樣，那說(shuō)明廣告相對(duì)是有效果的，至少同等條件下，你的獲客成本低了。

以上就是對(duì)TikTok廣告預(yù)算、出價(jià)方式和指標(biāo)解讀的經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)你有所幫助。

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/1671084854672125953

來(lái)源：店匠Shoplazza