如何找到在線銷(xiāo)售的產(chǎn)品：2024 年 13 項(xiàng)策略

2024年1月22日 10:50:36 來(lái)源：Fansgurus

電子商務(wù)企業(yè)家的夢(mèng)想是開(kāi)設(shè)一家新的在線業(yè)務(wù)，并立即騰飛，讓商品以超乎您的速度從貨架上飛走。只有一個(gè)困境：如何確保找到一款具有這種潛力的產(chǎn)品？

當(dāng)您選擇要銷(xiāo)售的新產(chǎn)品時(shí)，總是需要權(quán)衡微妙的平衡。您應(yīng)該選擇熱門(mén)的流行單品，還是常青的單品？您應(yīng)該選擇一種在一般市場(chǎng)上非常受歡迎的產(chǎn)品，還是一種更小眾、更獨(dú)特的產(chǎn)品？您會(huì)自己制造，還是選擇其他路線，例如自有品牌或代發(fā)貨？

在產(chǎn)品研究階段有很多事情需要考慮。這就是為什么我們整理了一些頂級(jí)策略的列表，以幫助您選擇有利可圖的產(chǎn)品并達(dá)到您一直夢(mèng)想的成功水平。

尋找產(chǎn)品的 13 個(gè)技巧

1.解決痛點(diǎn)

對(duì)于任何新企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這是一條經(jīng)典的建議。坦率地說(shuō)，如果你的產(chǎn)品不能解決他們的需求或痛點(diǎn)，那么沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。考慮到這一點(diǎn)，從這個(gè)開(kāi)始而不是從產(chǎn)品開(kāi)始可能會(huì)有所幫助。

關(guān)注人們?cè)谀愕膫€(gè)人圈子和網(wǎng)上所說(shuō)的話(huà)，他們是否對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有的解決方案有抱怨，或者還沒(méi)有任何好的解決方案。

現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)（以及個(gè)人的個(gè)人痛點(diǎn)）的常見(jiàn)痛點(diǎn)類(lèi)型包括財(cái)務(wù)、生產(chǎn)力、流程和支持。

2. 與愛(ài)好者聯(lián)系

你遇到過(guò)愛(ài)好者嗎？（或者也許您自己就是其中之一。）這可能是一條很好的市場(chǎng)道路。業(yè)余愛(ài)好者對(duì)自己的愛(ài)好充滿(mǎn)熱情，以至于他們常常愿意為追求該愛(ài)好而投入多少錢(qián)。

如果您可以制造、自有品牌或代發(fā)貨其中一種類(lèi)型的產(chǎn)品，并且它為這些熱情的受眾提供真實(shí)、有形的價(jià)值，那么與從頭開(kāi)始建立市場(chǎng)相比，您銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)間可能會(huì)容易得多。

3.追隨自己的熱情

您有愛(ài)好或激情追求嗎？這可能是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)——它本質(zhì)上意味著你是你自己的目標(biāo)受眾的一員。當(dāng)您開(kāi)始獲得有價(jià)值的意見(jiàn)時(shí)，您可以顯著加快市場(chǎng)研究過(guò)程。

當(dāng)您瀏覽市場(chǎng)并決定哪些功能、營(yíng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)方法最適合該產(chǎn)品時(shí)，這也很有幫助。您可以提供有關(guān)根據(jù)需求和偏好定制廣告等內(nèi)容的見(jiàn)解，并成為受眾參與度的基準(zhǔn)。

4.利用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

與個(gè)人激情路線類(lèi)似，如果您能夠利用自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，您可能會(huì)受益。您是否曾在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域工作過(guò)并從中學(xué)到了一些有價(jià)值的信息？

以達(dá)斯汀·李為例。他創(chuàng)立了Retro Supply，這是一個(gè)為插畫(huà)家和設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售數(shù)字資產(chǎn)的網(wǎng)站。他對(duì)什么可以幫助設(shè)計(jì)師有自己的見(jiàn)解，因?yàn)樗褪窃O(shè)計(jì)師，他選擇開(kāi)設(shè)自己的商店，而不是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他的基于服務(wù)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

5. 發(fā)現(xiàn)并緊跟趨勢(shì)

許多企業(yè)家通過(guò)盡早嗅出新趨勢(shì)并全力以赴地抓住它們而獲得了成功。這顯然有其自身的考慮和風(fēng)險(xiǎn)。例如，由于趨勢(shì)的本質(zhì)，隨著人們轉(zhuǎn)向下一個(gè)新事物，此類(lèi)業(yè)務(wù)的保質(zhì)期可能很短。如果您追求一種“時(shí)尚”，您可以將其視為一種更短暫的趨勢(shì)，則尤其如此。

要了解趨勢(shì)，請(qǐng)利用在線研究。您可以執(zhí)行社交聆聽(tīng)以及查看社交媒體上的熱門(mén)話(huà)題和主題標(biāo)簽等操作。您還可以查看Google 趨勢(shì)、使用Trend Hunter以及篩選Reddit等其他網(wǎng)站。

6.查看評(píng)論

客戶(hù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)論可以成為情報(bào)的絕佳來(lái)源。特別注意投訴和批評(píng)：這些會(huì)告訴您這些產(chǎn)品的不足之處。然后，您可以利用新服務(wù)或產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這些空白。

您還可以衡量某些產(chǎn)品和利基市場(chǎng)的受眾參與度，以了解哪些產(chǎn)品和利基市場(chǎng)帶來(lái)了最多的社區(qū)參與。這可能表明人們對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更有熱情。

7. 搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞

您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)鍵字研究。這是因?yàn)檫@是一種令人難以置信的方式來(lái)了解客戶(hù)的需求和需求，以及他們現(xiàn)在正在談?wù)摰膬?nèi)容。

您可以從 Google 上建議的關(guān)鍵字開(kāi)始，也可以使用專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品搜索和關(guān)鍵字研究工具，例如keywords Everywhere、Jungle Scout和Helium 10。您還可以查看亞馬遜等在線市場(chǎng)。

8. 首先驗(yàn)證你的想法

先入為主有利有弊。最大的缺點(diǎn)：如果一開(kāi)始就是一個(gè)壞主意，那么你已經(jīng)花費(fèi)了大量的資源才得到這個(gè)殘酷的認(rèn)識(shí)。這就是為什么在全速前進(jìn)之前驗(yàn)證你的想法會(huì)很有幫助。

驗(yàn)證您的想法的一種方法是設(shè)置一個(gè)詳細(xì)展示您的產(chǎn)品的登陸頁(yè)面，并提供注冊(cè)更新甚至預(yù)購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)。另一種方法是在Kickstarter、GoFundMe或SeedInvest等網(wǎng)站上發(fā)起眾包活動(dòng)。如果您盡早獲得關(guān)注，您就會(huì)知道這個(gè)想法具有潛力。如果沒(méi)有，你可以轉(zhuǎn)向其他事情。

9.考慮相關(guān)產(chǎn)品

對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)感興趣？深入挖掘亞馬遜上的相關(guān)產(chǎn)品。以下是它們?nèi)绾渭ぐl(fā)您的下一個(gè)偉大創(chuàng)意：

相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)常聚集在一起：這表明產(chǎn)品具有互補(bǔ)性。如果顧客購(gòu)買(mǎi)烤架的同時(shí)還購(gòu)買(mǎi)了烤架蓋，就會(huì)有提示！也許市場(chǎng)上還有創(chuàng)新燒烤配件的空間？
消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的其他商品：它揭示了購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。如果有人得到了瑜伽墊，后來(lái)又得到了冥想墊，這可能表明人們對(duì)整體健康產(chǎn)品越來(lái)越感興趣。
亞馬遜建議類(lèi)似的商品：這突出了替代品和變體。找到環(huán)保水瓶了嗎？還推薦哪些其他可持續(xù)產(chǎn)品？可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域是否還有您尚未探索過(guò)的利基市場(chǎng)？
相關(guān)贊助產(chǎn)品：這些是公司所下的賭注。如果多個(gè)品牌都在推廣無(wú)線耳機(jī)，可能就會(huì)有需求。您能否介紹獨(dú)特的功能或設(shè)計(jì)以脫穎而出？

10.以最小的開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行研究項(xiàng)目

管理費(fèi)用最少的產(chǎn)品可能是金礦。由于生產(chǎn)成本普遍較低，因此它們?yōu)楂@得巨額利潤(rùn)鋪平了道路。但在設(shè)定價(jià)格時(shí)，請(qǐng)記住這不僅僅是初始費(fèi)用。

您的銷(xiāo)售成本 (COGS) 描繪了整個(gè)情況。它涵蓋了從產(chǎn)品的生產(chǎn)到促銷(xiāo)、儲(chǔ)存甚至運(yùn)輸?shù)囊磺小Ｄ康模看_定那些具有高投資回報(bào) (ROI) 潛力的具有成本效益的項(xiàng)目。

一些提示：重量較輕的物品通常運(yùn)輸成本較低。此外，較低的批發(fā)價(jià)格并不能自動(dòng)保證出色的投資回報(bào)率。要簡(jiǎn)化定價(jià)計(jì)算，請(qǐng)使用Shopify 利潤(rùn)計(jì)算器等工具。

1.利用個(gè)人情感來(lái)提出想法

一種很大程度上未被探索的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)方法是從個(gè)人歷史中獲取靈感。向朋友、家人甚至社區(qū)成員詢(xún)問(wèn)他們?cè)?jīng)喜歡但再也找不到的物品，或者他們的祖先曾經(jīng)使用過(guò)但現(xiàn)在希望能夠獲得的物品。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

舉辦“記憶分享”晚會(huì)：組織一次聚會(huì)（虛擬或面對(duì)面），與會(huì)者帶來(lái)或討論他們懷念或希望在現(xiàn)代背景下?lián)碛械倪^(guò)去產(chǎn)品。
記錄和分析：記下反復(fù)出現(xiàn)的主題或特別引人入勝的故事。能夠引起強(qiáng)烈情感反應(yīng)或填補(bǔ)真正空白的產(chǎn)品可能已經(jīng)成熟，可以重新引入或重新發(fā)明。
原型和測(cè)試：根據(jù)反饋，創(chuàng)建原型或 MVP（最小可行產(chǎn)品）。與那些提供最初想法的人分享以獲得反饋。

這種方法可以幫助識(shí)別已經(jīng)與潛在客戶(hù)建立情感聯(lián)系并可能在當(dāng)今市場(chǎng)上提供獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品。

12. 通過(guò)教程來(lái)發(fā)現(xiàn)未滿(mǎn)足的需求

當(dāng)人們?cè)谏痰昀镎也坏綎|西時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)自己制作東西。他們經(jīng)常制作有關(guān)它們的教程。只要瀏覽一下 YouTube 或 DIY 博客，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們充滿(mǎn)了此類(lèi)見(jiàn)解。

考慮一下：您偶然發(fā)現(xiàn)了越來(lái)越多的自制站立式辦公桌教程。這就是一個(gè)暗示——需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠或多樣化的辦公桌選擇。或者，假設(shè)有大量指南可以修復(fù)特定的小工具。這是對(duì)更堅(jiān)固或更直觀版本的響亮而明確的呼吁。

但不要只看視頻。瀏覽一下評(píng)論。這是觀眾表達(dá)他們的愿望的地方，通常會(huì)指出產(chǎn)品的缺陷或他們希望存在的功能。發(fā)現(xiàn)這些差距了嗎？那是你的金票。