隨著大眾對口腔健康越來越重視，消費者對漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛生產品形成深度依賴。

當然，這一趨勢對于我們TikTok爆款商機打造息息相關。

然而，在目前的口腔護理賽道，高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤踞，掌握著市場的主動權。

對于其他品牌而言，如何在這樣的競爭格局中嶄露頭角，打破原有品牌的壟斷地位，重新定義消費者的選擇？又應該如何打造產品差異化成功突圍？

對此，超店有數給出了答案！

下面超店有數以在TikTok Shop熱賣的“油拔漱口水”為例，分別從營銷節奏和達人加持兩大方面解析該爆款單品案例。

01 營銷節奏

1.1 TikTok 熱度

從【超店有數-商品詳情】頁可以發現，該款油拔漱口水在10月中下旬開始加大直播力度和短視頻投放，此時正值TikTok美區小店開放藍海期，市場增量涌入，商品關聯視頻中17條播放量超1M播次，最高播放量達18.5M，由達人@Beach Life發布。

1.2 萌寵經濟加持

據【超店有數-標簽搜索】功能監測，#puppy 、#pet、#pet supplies 等寵物護理的話題標簽熱度居高不下，引流趨勢利好，成為相關類目帶貨視頻的必備標簽。

1.3 拆解爆品結構

通過【超店有數-商品搜索】功能，發現該款油拔漱口水的定價中等偏上，在成本、消費趨勢、收入目標和競爭對手定價等因素間尋求相對平衡，從而確保了產品的市場競爭力和利潤空間。

02 達人加持

“油拔漱口水”是Guru Nanda旗下的一款產品，而Guru Nanda也深諳利用TikTok等社媒平臺強化品牌形象的策略。在借助達人營銷和視頻帶貨的操作下，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop極為熱賣，總銷量已超過50萬。

以上是《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》的部分內容節選。

來源：喜運達

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