圖片來源：

不過 Bazaarvoice 也表示，許多受TikTok影響而產生的購買活動都在平臺之外進行，包括其他電商網站和實體店等，甚至還包括Facebook和Instagram等競品。TikTok允許企業在資料頁中嵌入Instagram和YouTube官方賬號鏈接，以此將消費者導向Instagram和YouTube進行購物，這也是TikTok能夠帶動大量平臺外消費活動的原因之一。

此外，青少年用戶是TikTok在歐美的主要用戶群體。不過這類人群的購買力往往較低，因此很多年輕用戶會將TikTok上的購物內容分享給親戚或朋友，然后由對方在其他渠道代為購買商品。

二、TikTok種草的轉化路徑

03.平臺內直接轉化

除了投放合作以外，做東南亞和英國的商家還可以通過在TikTok博主或官方賬號的投放視頻上直接掛TikTok Shop小黃車，直接在TikTok平臺內部直接轉化。

當然此部分消費者用戶高度轉化，也會有相當一部分用戶會轉去其他電商平臺下單購買。

04.多次觸達持續轉化

根據消費者決策漏斗模型。在這個模型中，消費者先是認識這個品牌，繼而了解產品品質和特性，并有意識地記住并決定購買它。

從消費者第一次接觸到品牌的那一刻，直到產生購買行為，期間的任何一個階段品牌都可以對消費者施加影響，從而推進消費者決策的產生。品牌除了TikTok種草外，還可以如何加深品牌影響力呢？

可參考以下做法：

①.建立公司官方網站，增加品牌信任感

②.優化企業官網到谷歌首頁，提升品牌曝光

③.在維基百科中創建自己公司品牌、產品相關詞條，凸顯專業感和權威感

④.搭建海外社媒矩陣，觸達更多受眾；

⑤.利用whatsapp或Facebook群組，建立良好的用戶體驗和互動

這些做法都是在培養消費者的心智，是推進消費者購買決策的重要環節。

可以為品牌產生長期深遠的粉絲沉淀與用戶粘性，從而實現品牌口碑、產品滲透力以及品牌影響力的提升。亦即我們常說的“長尾效應”。

三、5種提升轉化的種草打法

01.橫向測評

通過多款商品做橫向測評，快速幫助大家多角度了解出口商品特點，特別適用于3C和美妝產品。

賣家可以邀請專業測評博主，對不同店鋪的同類商品，圍繞賣點、功能、材質、價格等做真實客觀的對比測評，突出商品的優缺點，將真實感受反饋給觀眾，

讓觀眾獲得全面客觀的商品信息，輔助購買決策。

視頻介紹時要突出主題，比如“我做視頻的目的是給大家推薦一款好用的xxx”。

02.展示產品制作過程

這類視頻建議真實還原商品生產地及生產過程！

拍攝產品細節與賣點，適用于手工產品。你也可以通過商品從原材料到成品的完整制作過程展示，或者詳細解說部分生產步驟的獨特性，分享外國人不知道的中國新鮮知識 。

03.深度講解商品

通過對商品賣點、價位等信息做多維度專業講解，分享個人真實使用感受。

除了針對產品本身講解，也可以介紹相關的品牌背景和科普知識。傳遞核心賣點，解決用戶痛點，給合適的人介紹合適的產品。

教程攻略

介紹商品購買攻略、使用技能，手把手教大家如何正確使用商品，通過這種貼心的教程拉近與用戶的關系，從而達到種草目的。

①使用教程真人演示：對于使用有難度的復雜商品，可以通過真人口播演示、分步驟講解，指導大家如何使用該商品。

②分享購買技巧攻略：給商品做出一系列購買攻略。比如教用戶如何選擇購買地點、如何貨比三家才省錢。

③分享使用知識技能：手把手教觀眾解決具體問題，通過分享某種知識/技巧/技能，來售賣相關商品。

場景植入

可以拍vlog或是植入劇情故事，還可以借助專業團隊，制作高稀缺性、高質感的視頻。增加賬號粉絲粘性，進而提高轉化率。

①Vlog日常類：例如記錄日常工作點滴，展示試貨、進貨等準備過程，讓觀眾了解店鋪運營的真實情況。

②主題小劇場：可以嘗試沙雕、搞笑、反轉、中外文化差異等劇情演繹，但注意不要低俗，而且不要搬運過于陳舊的劇情套路，要有創意。

③高質感稀缺視頻：如果團隊資金比較充足的話也可以考慮打造動漫、電影質感的舞臺+特效，這類視頻往往是非常稀缺的。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

來源：HM-Ocean

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：深圳到泰國物流陸運阿爾巴尼亞海運貨物怎么出口到馬來西亞佛山越南貨運發貨到泰國需要什么手續怎么物流到越南白蘭地出口馬來西亞海運到馬來西亞的專線廣州到泰國運輸怎么往馬來西亞寄快遞