TikTok上的香水品牌如何玩出百億市場？

2023年6月15日 15:51:43 來源：TK英菲國際

創作者化繁為簡，用一個電影的經典場景、一個任務、一本書來描述產品，試圖喚醒那曾經讓人著迷的氣味，使人身臨其境。
香水，這個被視作是最難在線上營銷的品類，在TikTok上卻獲得了爆發式增長。TikTok上甚至出現了香水社區。

香水經濟為什么在近兩年如此火爆？

還是疫情的原因，香水經濟取代了口紅經濟，成為新的反映經濟發展和社會消費趨勢的參照物。

嗅覺經濟的強勢崛起，醞釀出百億市場

對于現在的人來說，用香已經成為一種生活習慣。TikTok上與香水相關的話題 #Perfume獲得了114億的瀏覽量，#PerfumeTikTok的瀏覽量也超過47億。

香水市場的規模在疫情時不斷擴大，根據 NPD Group 數據顯示，與 2020 年同期相比，2021 年上半年香水銷量增長 82%。
菲律賓市場有款香水，日出千單。

這款香水在10—11月，出現兩次銷量高峰，10.29出了3000單后銷量有所下降，11.3銷量再一次上漲，并且上升的幅度更大。

2020 至 2021 年，大量香水品牌成立，許多個護品牌也在同期拓展了香水產品線，如護發品牌 Moroccanoil、Oribe，護膚品牌 Summer Fridays等。
這些小眾品牌推動了全球香水市場的增長，預計到 2022 年該市場將達到 70 萬億美元，復合年增長率為 6.2%。香水這看似“無用”、“非剛需”的消費品類銷量日漸升溫，“氣味經濟”也是當代消費轉型的一面鏡子，折射出實用功能性產品下行、情感體驗性產品上升的交錯趨勢。

香水品牌如何在 TikTok 引爆話題？

近兩年，不少香水品牌將 TikTok 作為其產品推廣的第一站，也是最重要的一站。
2020 年，美國輕奢品牌 Marc Jacobs 在TikTok上開展了#Perfect As I Am話題挑戰賽活動，獲得了100多億次瀏覽量，進一步鞏固了產品在年輕消費者中的認知。

Marc Jacobs的TikTok 話題挑戰賽能夠獲得 100 億瀏覽量的原因是什么？

進入門檻低，話題具有普適性

挑戰越容易，創作者就越有可能加入，容易被模仿才能引發大規模的傳播。而“ Marc Jacobs”利用了香水此前樹立的富有女性成熟魅力，又帶有一絲絲的俏皮可愛、毫不拘束的形象，成功引爆話題。

攜手網紅，共創優質內容

Marc Jacobs 選擇了TikTok上擁有 300 萬粉絲的Rickey Thompson和擁有2620萬粉絲的饒舌歌手Lizzo合作。

兩位紅人在TikTok平臺上都擁有雄厚的粉絲基礎，利用兩位的影響力與號召力，為活動參與者帶來了基礎的保量。

香水品牌如何TikTok 上增長獲客？

如果說TikTok紅人營銷與話題挑戰賽，更多的是作用在推動品牌曝光與全平臺聲量上，TikTok后期也推出了一些新產品，來幫助品牌直接獲客。意大利香水品牌Nina Ricci ，它在推廣其新品 Nina Rose 時，利用Lead Generation （潛在客戶開發），在西班牙發起了第一個 TikTok 采樣活動，邀請用戶領取免費樣品。
并且，鼓勵 TikTok 用戶填寫一份簡短的表格并提供他們的信息（例如姓名、電子郵件、電話、地址），來幫助品牌識別和培養潛在客戶，并推動轉化。

Nina Ricci的Lead Generation運行了一天，雖然只有 1.5%的點擊率，但轉化率做到了 41.85%，同時廣告單次點擊費用（CPC）降低了 83%，表明了該活動受眾定位的有效性。
另一個品牌，TheEssenceVault選擇使用TikTok的Spark Ads。

該策略是品牌真正建立社區聯系的紐帶，通過完全真實來促進用戶的有機參與。TikTok的Spark Ads將真實性和付費廣告提升到一個新的水平。
它的運作方式是將有機視頻作為TopView或In-Feed廣告推送給目標受眾，這些有機視頻來自品牌自己的創作或合作的Tik Tok網紅的作品。最終，該活動吸引了超過 100 萬次視頻觀看和 8000 名新粉絲，廣告支出回報率增長了 23%。
通過以上兩個品牌案例，我們不難看出，雖然 Tik Tok 推出了許多產品來幫助品牌增強與用戶的互動，但優質、有趣、真實的內容依然是一切的基石。
總結，后疫情時代，香水行業也正在經歷新的發展機遇與變革，跨境賣家要抓住這個機遇，順勢而上，借勢TikTok營銷，把香水打出品牌化與差異化。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1608402604633047042

來源：TK英菲國際