跨境電商物流成本如何控制？看看亞馬遜年銷過億的賣家怎么做

2023年6月15日 11:16:24 來源：積加ERP

物流一直都是跨境電商里極為重要的組成，說它是跨境電商的命脈也不為過，而同時(shí)，物流成本也在賣家支出費(fèi)用中占了很大的比例。不少賣家都在想方設(shè)法的來控制自己的物流成本，但都見效甚微。針對(duì)這點(diǎn)，小G今天特意整理了年銷過億的亞馬遜賣家控制物流成本的方法，下面就和小G一起來邊看邊學(xué)。

一、物流成本占據(jù)總成本多少？

頭程方面，加拿大站相比美國站要貴一點(diǎn)，而且加拿大站沒有亞馬遜全球物流(AGL)進(jìn)行鎖倉，所以這位賣家每次發(fā)貨都會(huì)遇到分倉，導(dǎo)致分倉這塊的成本會(huì)高一些。此外，加拿大的頭程距離更遠(yuǎn)，因此費(fèi)用也更高，會(huì)比美國要高出2到3倍。就頭程整體而言，大概占據(jù)整個(gè)成本的7/8個(gè)點(diǎn)。

賣家所有的產(chǎn)品都是用FBA配送，F(xiàn)BA配送的費(fèi)用一般會(huì)占據(jù)大概15個(gè)點(diǎn)，所以總共物流成本占據(jù)總成本的25個(gè)點(diǎn)左右。

二、跨境物流降本增效的方法

1）降本

這位賣家表示：說到降本，一定要注重的細(xì)節(jié)就是包裝。

我們賣的是冬季外套，產(chǎn)品的體積重量會(huì)超出實(shí)際重量。所以，為了讓頭程和FBA更方便運(yùn)輸，我們對(duì)商品的包裝尺寸進(jìn)行了規(guī)范化。此外，因?yàn)镕BA收費(fèi)對(duì)不同尺寸的商品收費(fèi)不同，因此我們采用了立體的包裝，去最大限度地控制商品的包裝尺寸，減少配送費(fèi)用和倉儲(chǔ)容量，這樣無論是對(duì)未來可發(fā)的數(shù)量或者是費(fèi)用都會(huì)有一定的節(jié)省。

由于今年美國站開始計(jì)算體積重量，對(duì)于小件產(chǎn)品的影響比較大，比如泳裝或者是瑜伽褲。對(duì)于這些賣家，這位賣家建議不要用塑料袋去包裝，因?yàn)檫@些包裝會(huì)讓它的體積重量加大，可能光FBA配送費(fèi)就要多收2美金左右。像這樣操作，你的每一個(gè)訂單都在省錢，這一部分其實(shí)賣家都可以操作。

賣家還說到：一定要提前確認(rèn)發(fā)貨量，做好發(fā)貨計(jì)劃。

就我們自己來說，對(duì)于新品，我們會(huì)參考同類型產(chǎn)品的日銷情況，制定流量目標(biāo)，確認(rèn)備貨量、營銷手段、營銷費(fèi)用。如果是沒有做過的新類目，我們會(huì)做一些基本的調(diào)研，比如競品賣到當(dāng)前排名一天大概能賣多少件，他的流量情況是怎樣的。然后我們會(huì)根據(jù)流量情況，配合相應(yīng)的營銷費(fèi)用和制定營銷策略。因此得出，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)銷售量，確定自己30天到40天的備貨量。

這里推薦賣家們可以利用ERP來幫助自己管理庫存，積加ERP智能補(bǔ)貨根據(jù)FBA當(dāng)前的可售庫存、在途庫存，未來每日預(yù)測銷量，在途庫存預(yù)計(jì)入庫日期，逐天推算，測算出未來的缺貨日期以及缺貨量，并根據(jù)斷貨時(shí)間推斷斷貨產(chǎn)品是否能夠補(bǔ)上，還基于物流時(shí)效推薦合適的物流方式和發(fā)貨日期，補(bǔ)足缺貨量。對(duì)我們控制庫存成本有非常大的幫助。

此外，一定要避免分倉費(fèi)用！雖然美國的貨代選擇非常多，但我們基本都是走亞馬遜全球物流(AGL)。部分賣家認(rèn)為AGL價(jià)格貴而不用AGL，但是對(duì)于我們服裝類賣家的變體比較多，SKU非常多，AGL對(duì)我們最大的好處就是鎖倉，解決我們的分倉問題，這樣會(huì)節(jié)省很多費(fèi)用。

還有一個(gè)就是要關(guān)注收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出產(chǎn)品調(diào)整。

2）增效

對(duì)于增效，我們建議賣家們使用FBA。

我們是100%FBA配送，因?yàn)镕BA整體門到門的服務(wù)比較穩(wěn)定，時(shí)效較快，客戶體驗(yàn)也更好的。此外，F(xiàn)BA對(duì)于營銷轉(zhuǎn)化率和各方面都是會(huì)比較好一點(diǎn)。我們之前也是有過MFN，但是遠(yuǎn)程派送太不穩(wěn)定了。

其次就是測品和拓寬市場。

我們的測品思路是：先把賣得比較好的產(chǎn)品放到加拿大站去銷售，測試比較好之后，我們才會(huì)大批量的發(fā)貨。我們使用NARF（亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃），1是作為一些SKU的缺貨補(bǔ)充，2是豐富我們?cè)诩幽么笳军c(diǎn)的選品。

舉個(gè)例子：

可能我們美國站有400個(gè)Listing，但是加拿大站只有100個(gè)Listing，剩下的300個(gè)Listing可以通過NARF同步，這樣選品的豐富程度會(huì)增加很多，而且使用NARF配送的這些訂單會(huì)省去一些稅的問題，所以毛利其實(shí)也還可以。

還有一點(diǎn)也不可避免，就是不少賣家會(huì)出現(xiàn)庫存冗余。建議賣家使用站內(nèi)或者站外的促銷手段，然后去進(jìn)行清貨，比如站內(nèi)做一些促銷、打折或者降價(jià)，提報(bào)deal等；站外也會(huì)去報(bào)一些促銷活動(dòng)，盡量回本。

想要避免庫存冗余，還是需要科學(xué)管理，積加ERP能賣家對(duì)產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫存量。用對(duì)了系統(tǒng)，讓我們的效率得到大幅提升。

以上就是這次關(guān)于跨境電商物流成本控制的分享，希望對(duì)各位賣家朋友們有幫助！

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