Lazada賣家進階：自養號測評補單與優化運營實戰手冊

2023年6月13日 10:46:19 來源：陳哥測評技術顧問

在互聯網零售平臺Lazada上成功運營作為賣家是一門藝術。這需要細心的選品策略，精細的產品規劃和準確的數據分析。而自養號測評更是成功的關鍵所在，這既能提升店鋪信譽，又能幫助優化店鋪各項指標。接下來我們將詳細介紹如何優化Lazada賣家運營，尤其是自養號測評，讓其效果達到最佳。

首先，我們需要深度理解Lazada平臺。初步，Lazada以3C產品自營為主（即計算機，通訊，消費電子）。隨著用戶規模的增大，Lazada開始拓寬產品類別，接納更多的企業，向平臺企業轉型。在構建全套閉環生態系統的同時，Lazada也獨立建立了自己的物流與支付系統，為未來的發展鋪平道路。

成功運營Lazada的第一步是精選商品。這是因為選品決定了商店運營的70%，而經營則占30%。我們需要了解Lazada各地網站的熱銷產品，并借助第三方軟件關注產品銷量，流量等數據。對于新手賣家來說，最好選擇競爭較小但流量較大的商品，因為這類商品相較于熱門產品具有更大的優勢。

接下來，我們需要對產品進行精細規劃。根據店鋪運營情況，賣家既可以選擇精品路線，也可以選擇鋪貨路線。精品路線下，我們建議首先上架20-40件產品，對標題、描述進行精心設計，然后從站內、站外等渠道進行推廣。通過測款選出數據較好的產品，然后重點推廣，更容易創造出爆款。鋪貨路線也是同樣的，通過測款選出幾款較好的產品進行推廣，這樣可以更好的帶動店鋪產品銷量。

再來，我們需要對店鋪的數據進行深度分析。分析店鋪的銷量、銷售額、流量、轉化等數據。例如，分析店鋪的收錄和凈利潤。流量可以讓我們知道主要是從哪些途徑進來，轉化率高低決定我們需要從哪些方面進行優化。另外，我們還需要關注產品的廣告投放數據，了解廣告的曝光、轉化和費用，以便做出更好的調整。

最后，我們要講的是自養號測評的好處和技巧。自養號測評能提升店鋪信譽，制造爆款，增加店鋪可信度，提升店鋪各項評分，提升產品排名，捕捉每一個流量，參加平臺活動。

為了讓測評達到最佳效果，我們可以選擇熱門程度中等偏上的關鍵詞（或者使用群共享排名查詢工具），搜索自己店鋪排名前10頁或者20頁的產品。測評時，使用同一個關鍵詞進行遞增（例如第一天2單，第二天4單，以此類推），使網站判定產品受歡迎，大大提升排名。

對于新店鋪來說，測評更是必要的。首先，新店鋪測評可以積累好評，給顧客留下良好的第一印象。其次，新店鋪測評可以積累數據，使我們更精細地確定產品，提升效果。

對于自養號測評流程，我們建議：

搭建國外服務器，通過遠程安全終端建一個防火墻，阻斷硬件參數關聯問題。

使用海外獨立家庭IP，一賬號一IP。

使用海外信用卡，一賬號匹配一張信用卡。

注冊資料需要國外郵箱、地址、手機號。

此外，還要在搜索并比較三家之后進入用戶店鋪內，確保在店鋪內瀏覽至少2-3分鐘，并瀏覽完產品詳細描述后再下單購買。自養號的優點在于成本低，且可以隨時測評。最重要的是，自養號安全可控，因為很多服務商的賬號質量參差不齊，而且可能會出現惡意差評或使用黑卡下單的問題，導致店鋪異常。所以，最好是自己掌控買家賬號。這樣就能最大程度地提高店鋪銷量，將運營和測評結合起來，實現最佳效果。

作者BWM9992

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