2020年11月，完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為海外上市的“國貨美妝第一股”。

完美日記崛起，靠的不僅是背后的“粉紅經濟”與學生白領，同時還有國內KOL博主們的規模化種草；

讓無數人見識到了KOL對品牌的影響。

早期的品牌營銷方面：

銷售端

在淘寶等電商渠道投放IP級別的主播直播帶貨，提升品牌影響力的同時向消費者傾瀉“骨折”產品，讓年輕消費者對品牌有初步的了解與使用；

娛樂端

從年輕消費者扎堆B站、紅書、微博以及抖音、快手這類短視頻平臺入手，啟動KOL對女性們感興趣的專區“狂轟亂炸”，鞏固產品品質與品牌傳播速度。

在大數據、廣告、與KOL們的強勢加持下，完美日記崛起了~

? 紐交所遠程敲鐘的逸仙團隊

還是2020年，依靠如此打法，完美日記還是虧損嚴重，國內發展遭遇瓶頸。

鋪天蓋地的網紅營銷以及流量IP直播帶貨，對財富的需求量是巨大的；

再加上國貨美妝這條賽道的佼佼者與日俱增，還有花西子這樣的重研發、重品質的獨特品牌依靠差異化在收割市場；

僅憑代工廠研發、網紅IP種草和性價比來打市場，終歸不利于長期發展。

想在現有的條件下突破瓶頸，開發市場的盈利路線，提升國內品牌形象的同時，還能利于日后研發高端產品提高價格；

出海是不二之選！

出海首戰選擇東南亞和日本，對國貨美妝來說是十分正確的道路。

出海韓國，會被其本土品牌圍毆，那...出海歐美？

一款針對亞洲人特征膚色做的化妝品品牌，跑到歐美，其下場可想而知；

而邀請歐美品牌代工也就意味著要脫離國內的優質供應鏈；

用平庸的產品去跟歐美本土品牌廝殺，沒有產品差異化的情況，完美日記必然敗北。

這樣的情況下，東南亞就挺Nice~

年紀輕、人口多、外貌特征與中國人相似、人均消費達標...

除了當地氣候濕熱，人均愛出汗這一個特點以外，基本和國內小仙女的膚質沒差別；

本土改良的業務進行的十分輕松！

再加上有Shopee、Lazada、速賣通等國內資本投資的電商平臺助力，入駐會很方便；

而且Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等娛樂社媒平臺在當地年輕群體中普及度非常高；

產品端、銷售端和娛樂端都輕易解決，剩下的只需照搬完美日記在國內的經典打法——網紅營銷

走出國門奔赴東南亞的國貨平價美妝不在少數，不少品牌的剛一入駐通常都能迅速吸引一大批消費者；

初期銷量明顯走高，但持續不到一個月就猶如過山車一般迅速降低。

主要原因在于東南亞當地消費者對新品牌的獵奇試妝心理，一方面消費者對美妝產品的本身還十分懵懂，沒有形成專業的美妝/護膚知識；

只要通過有效的KOL和社群引導用戶，就能建立起用戶的信任與依賴。

緊握流量密碼的完美日記，網紅營銷的底蘊自然十分富裕；

曾經的創作者團隊——KOL們，能夠提供大量的視頻腳本、內容文案以及美妝/護膚知識；

只需換成英文，提供參考視頻，給到東南亞當地的KOL們即可；

找到網紅資源，談妥合作模式，Copy國內玩法，向東南亞輸出，引爆南洋社媒，只是時間問題。

截止2022年年底，完美日記已經和海外2萬+名KOL達成合作，旗下合作的KOC不計其數，更是有超3000位頭部網紅合力帶貨，影響力遍布東南亞的每一片土地。

不僅如此，完美日記還照辦了國內的私域玩法，借助Facebook和Messenger；

引導新用戶和粉絲從問答→種草→銷售→售后的一條龍服務模式，加強與用戶間的對話，利于復購和二次營銷。

從“網紅種草火箭彈”，再到“體貼服務組合拳”

直擊東南亞消費者的靈魂，穩定的復購群體開始越來越龐大。

截止目前，完美日記的INS總粉絲量已達363k，TikTok總粉絲量253k，Facebook總粉絲量317k；

在Tik Tok上，#Perfect Daily 標簽的相關播放量更是達221M；

近期，完美日記的TikTok海外賬號還在發力直播，聘請了當地員工帶貨，雖然海外直播環境依舊乏力，但完美日記仍在嘗試。

完美復制了國內網紅營銷玩法的完美日記，始終還缺點東西——國際化。

完美日記走向國際化，登陸東南亞的頭件事兒就是起個英文名——PerfectDiary

但國際化不是改個名就可以，要成功打入海外這片關系圈，給用戶心中植入優秀的形象還需要大量的時間和營銷積累。

所以，放血割肉找個“名人”當小弟就是最好的選擇...

說好聽點，就是收購高端品牌。

2021年3月2日，完美日記母公司逸仙電商宣布收購國際高端護膚品牌Eve Lom。

當日美國股市，逸仙電商的股票就漲停了...

大陸網友紛紛嫌棄，甚至還在小紅書大呼：“完美日記？它不配！”

有些朋友可能不太清楚，Eve Lom品牌定位極高，以奢養護膚為品牌核心，可以稱得上卸妝界的愛馬仕；

這一操作在當年堪比微商買下香奈兒，煤老板豪娶谷愛凌。

但是，在商業上，完美日記真正想走要向國際，打開東南亞和日本的財富大門，這一操作顯然十分明智。

截至目前，完美日記在東南亞市場可謂獨樹一幟，在Shopee上的越南站、新加坡站、菲律賓站和馬來西亞站點上長期占據著美妝熱銷榜首；

雖然地緣接近，但日韓東南亞的差異化仍純在較大偏差;

獨具東方韻味的美妝品牌依舊在排除萬難走出國門、漂洋過海；

2023年，期待國貨美妝能誕生下一個完美日記或花西子！

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1667895095417577473

來源：Ascend品牌出海營銷

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