TikTok跨境電商：如何結(jié)合環(huán)境走向蹭流量帶貨？

2023年6月6日 14:34:04 來(lái)源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個(gè)專(zhuān)注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對(duì)海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

前段時(shí)間，身處大洋彼岸的北美民眾快要熱麻了。據(jù)美聯(lián)社5月13日?qǐng)?bào)道，美國(guó)西北部一些地區(qū)13日提前迎來(lái)高溫天氣，部分地區(qū)氣溫接近或打破歷史同期紀(jì)錄。受持續(xù)高溫天氣的影響，在北美地區(qū)，戶(hù)外水上玩具產(chǎn)品的需求熱度正在迅猛增長(zhǎng)。作為每年夏季最受歡迎的降溫產(chǎn)品，水槍玩具近期在 TikTok 的話(huà)題討論度也是逐漸升高，越來(lái)越多用戶(hù)開(kāi)始在平臺(tái)上分享眾多有趣的水槍玩具視頻。就在最近，留美小哥發(fā)現(xiàn)有一位 TikTok 賣(mài)家通過(guò)一種非常有意思的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，成功帶爆了一款水槍產(chǎn)品。 1打造千萬(wàn)播放視頻，小賣(mài)帶火一款水槍產(chǎn)品在上個(gè)月初，TikTok 上一位名為 @waterblastglocks 的博主發(fā)布了一條 8 秒短視頻，標(biāo)題寫(xiě)著“相信我，你需要這把水槍”，并帶上了一些如 #fyp、#viral、#tiktokmademebuyit 、#initials等熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽。

未曾想，這條視頻自發(fā)布后便在很短的時(shí)間里迅速走紅，引發(fā)了用戶(hù)的病毒式傳播。截至發(fā)稿日，該視頻的瀏覽量已達(dá)到 2310 萬(wàn)次，同時(shí)獲得 110 萬(wàn)個(gè)用戶(hù)點(diǎn)贊及僅 4 萬(wàn)條評(píng)論。通過(guò)該博主主頁(yè)留的“鏈接”，會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，這里顯示了這款水槍的售價(jià)及產(chǎn)品介紹。

在評(píng)論區(qū)，我發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)都會(huì) @ 自己的小伙伴來(lái)看這個(gè)視頻，而且購(gòu)買(mǎi)意愿也非常高。在一條博主的回復(fù)中可以看到，這條視頻發(fā)布于 3 號(hào)，而在 4 號(hào)的時(shí)候藍(lán)色款就幾乎快賣(mài)完了，僅剩粉紅色款式還有些備貨。

據(jù)了解，這是一款品牌名為 WaterBlast Glock 的電力水槍?zhuān)姵毓╇姡涑涕L(zhǎng)且精準(zhǔn)，配置的彈夾支持長(zhǎng)時(shí)間游戲。外觀(guān)上，擁有藍(lán)色和粉色兩種顏色可供選擇，售價(jià)為 37.51 美元。

目前網(wǎng)頁(yè)上已有部分用戶(hù)曬出了購(gòu)買(mǎi)評(píng)級(jí)，總體都給了 5 星好評(píng)。

然而，不管從產(chǎn)品功能還是視頻內(nèi)容敘述上，這款水槍產(chǎn)品并不算特別亮眼，造型設(shè)計(jì)及功能也只稱(chēng)得上是中規(guī)中矩，但視頻卻能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)曝光，一時(shí)間引起了留美小哥的關(guān)注。 2巧用興趣Tag，打造千萬(wàn)級(jí)爆品視頻單看這條視頻的內(nèi)容，相信大多數(shù)人應(yīng)該都對(duì)這條視頻的爆點(diǎn)產(chǎn)生疑問(wèn)——視頻中任何產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)介紹都沒(méi)有展示，僅僅只是在地板上畫(huà)了個(gè)圖案，卻能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的曝光，讓號(hào)主幾乎快賣(mài)到斷貨？帶著這個(gè)疑問(wèn)，留美小哥經(jīng)過(guò)一番分析觀(guān)察，終于發(fā)現(xiàn)了其中的“盲點(diǎn)”。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，該視頻在 5 月 8 日至5 月 10 日期間有過(guò)投放動(dòng)作，投放地區(qū)為加拿大和美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)，不過(guò)數(shù)據(jù)并不理想，且時(shí)間也對(duì)不上，故可以排除掉廣告扶持流量帶來(lái)的曝光。

再看其歷史發(fā)布數(shù)據(jù)，第一條視頻發(fā)布于 4 月 30 日，內(nèi)容也以“產(chǎn)品視頻開(kāi)箱”為主，而此后 2 條視頻也延續(xù)開(kāi)箱測(cè)評(píng)，內(nèi)容剪輯中規(guī)中矩，也能達(dá)到 1 萬(wàn)左右的瀏覽量。

然而在兩天后的 5 月 2 日，@waterblastglocks 一改往期開(kāi)箱測(cè)評(píng)風(fēng)格，發(fā)布了一條“用水槍在地上滋出愛(ài)心首字母”的視頻并帶了一個(gè) #initials 話(huà)題標(biāo)簽。這條視頻發(fā)布后數(shù)據(jù)直線(xiàn)暴漲，最終達(dá)到 260 萬(wàn)次瀏覽量。隨后幾天，@waterblastglocks 又連續(xù)創(chuàng)作了多條內(nèi)容相似，但瀏覽量超百萬(wàn)的視頻，還成功打造出一條千萬(wàn)級(jí)別的爆款。這些視頻中，唯一的共通點(diǎn)就是都帶上了 #initials 話(huà)題標(biāo)簽進(jìn)行引流。

這里稍微說(shuō)下 #initials 這個(gè)標(biāo)簽。 #initials（首字母）在 TikTok 上擁有 164 億瀏覽量，是個(gè)熱度和活躍度非常高的熱門(mén)話(huà)題之一。大多數(shù)歐美民眾認(rèn)為“名稱(chēng)首字母”往往代表了一種身份標(biāo)識(shí)，特別是對(duì)“神秘學(xué)”興趣極高的年輕人，對(duì)于探索“名稱(chēng)首字母”承載的身份和個(gè)人意義非常著迷。故在這個(gè)社區(qū)里，幾乎匯聚了 TikTok 的年輕用戶(hù)群體，他們關(guān)注每個(gè)姓氏首字母的蘊(yùn)意，還有以相關(guān)首字母姓氏的每日運(yùn)勢(shì)、愛(ài)情等（類(lèi)似星座運(yùn)勢(shì)）。

在以往，這種趨勢(shì)較流行于個(gè)性化定制的珠寶品牌上，例如在今年，根據(jù)《Cosmopolitan》、《Vogue》等多家時(shí)尚雜志報(bào)道，一些“首字母項(xiàng)鏈”已成為今年的流行趨勢(shì)。留美小哥猜測(cè)，這款水槍視頻的走紅，一方面是“水槍作圖"的形式極大增加了產(chǎn)品的可玩性，另一方面又能引起喜歡探索“名稱(chēng)首字母承載身份意義”的 #initials 社區(qū)年輕用戶(hù)的興趣。像在評(píng)論區(qū)，大多數(shù)用戶(hù)的留言基本都會(huì)@相同字母姓氏的好友或戀人來(lái)打卡，進(jìn)一步引發(fā)視頻熱度，才打造了如此多條爆款視頻。

時(shí)至今日，受爆款視頻的流量加持，以及疊加產(chǎn)品本身的夏季熱度，不僅產(chǎn)品的帶貨效果非常好，其賬號(hào)數(shù)據(jù)也相當(dāng)亮眼。截至發(fā)稿日，這個(gè)創(chuàng)立僅一個(gè)月左右的賬號(hào)便已獲得 4 萬(wàn)多名粉絲，吸粉速度相當(dāng)驚人。 3總結(jié) 事實(shí)上，隨著 TikTok 的日益流行，水槍產(chǎn)品也開(kāi)始成為許多品牌吸引年輕消費(fèi)者的有力工具。這些品牌開(kāi)始將水槍玩具作為一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)在TikTok上發(fā)布有趣的視頻來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注。在 TikTok 上，僅 #水槍話(huà)題瀏覽量就已達(dá) 12 億次。