TikTok跨境電商：東南亞的市場(chǎng)在哪里，應(yīng)當(dāng)如何入局？

2023年6月6日 11:48:51 來(lái)源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個(gè)專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對(duì)海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！東南亞一直是TikTok Shop的重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬(wàn)。其中印尼市場(chǎng)占比為54%，越南為12%、泰國(guó)為10%、馬來(lái)西亞為9%、菲律賓為8%，相較之下，英國(guó)市場(chǎng)只占7%。每年的3月到4月是東南亞傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候的時(shí)候，比如，泰國(guó)潑水節(jié)、馬來(lái)西亞開(kāi)齋節(jié)等。對(duì)于東南亞當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，這些節(jié)日相當(dāng)于過(guò)新年，很可能為東南亞站點(diǎn)的賣(mài)家?guī)?lái)2023年第一波消費(fèi)熱潮。 3月30日至4月4日，字節(jié)跳動(dòng)宣布旗下TikTok 推出在泰國(guó)4.4 夏季大促活動(dòng)。據(jù)了解，此次“春夏煥新大促”聯(lián)動(dòng)了英國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)和越南六國(guó)大促資源。大促期間將重點(diǎn)放在直播間。毫無(wú)疑問(wèn)，這將是TikTok電商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)落下的重要一棋。

目前東南亞TikTok Shop還處在一個(gè)剛開(kāi)始的階段，店鋪營(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)美金以下的居多，占比為86.72%，營(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)美金的賣(mài)家較少，僅占2.45%。這可能與大部分賣(mài)家的態(tài)度有關(guān)，目前多數(shù)賣(mài)家都是抱著嘗試的心態(tài)進(jìn)入TikTok Shop，并未將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，如后續(xù)平臺(tái)發(fā)展穩(wěn)定，或許將吸引更多賣(mài)家投入經(jīng)營(yíng)。那么，我們將如何入駐TikTok東南亞市場(chǎng)？如何做好選品能快速爆單？在這個(gè)過(guò)程中有哪些坑是要避免的，有什么秘訣是可以快速用上的？

一、Tiktok小店的入駐流程

（一）成為賣(mài)家的條件 1.擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照：支持中國(guó)內(nèi)地/中國(guó)香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照賣(mài)家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照需覆蓋商家所售商品類目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 2. 產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求：目前針對(duì)東南亞四國(guó)泰國(guó)/馬來(lái)西亞/越南/菲律賓）

（二）入駐需要用到的材料 目前東南亞四國(guó)（泰國(guó)/馬來(lái)西亞/越南/菲律賓）僅支持邀請(qǐng)碼入駐，需要準(zhǔn)備的材料如下： 1.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件照片（正本副本均可）如果賣(mài)家為中國(guó)香港主體，需要準(zhǔn)備公司注冊(cè)證明書(shū)和商業(yè)登記證 2. 法人證件（中國(guó)內(nèi)地身份證/中國(guó)香港永久居民身份證/護(hù)照） 3. 全網(wǎng)唯一的手機(jī)號(hào)碼 4. 全網(wǎng)唯一的郵箱地址 5. 邀請(qǐng)碼 6. 中國(guó)內(nèi)地發(fā)貨&退貨倉(cāng)聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)碼（用于攬收服務(wù)或首公里失敗退回場(chǎng)景）

（三）開(kāi)通流程（實(shí)操） 1.登錄Tik Tok小店總后臺(tái)，選擇想注冊(cè)的國(guó)家站點(diǎn),以泰國(guó)為例給大家演示一下

2.目前Tik Tok各國(guó)小店賬號(hào)是獨(dú)立的，還未實(shí)現(xiàn)打通，所以已經(jīng)注冊(cè)了英國(guó)小店的朋友想入駐東南亞小店只能重新注冊(cè)，所以我們點(diǎn)擊右上角的Sign Up注冊(cè)新賬號(hào)即可。

3.可以使用現(xiàn)有Tik Tok賬號(hào)或手機(jī)及郵箱注冊(cè)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)還是很人性化的。 4.這里需要注意一下，默認(rèn)手機(jī)號(hào)雖然是TH+66開(kāi)頭，并不意味著我們就需要辦理當(dāng)?shù)厥謾C(jī)號(hào)，這里是可以在下拉框里選擇+86的中國(guó)號(hào)段，可以同樣收到注冊(cè)驗(yàn)證碼。

5.和英國(guó)小店注冊(cè)不同的是，我們可以直接進(jìn)入了店鋪后臺(tái)，但這時(shí)候店鋪還不能用,需要補(bǔ)齊資料才能開(kāi)始銷售 6.點(diǎn)擊“上傳文件”，我們可以看到允許入駐的資質(zhì)包含“公司”和“個(gè)體工商戶”，具體使用哪個(gè)根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)即可

二、TikTok東南亞各市場(chǎng)選品分析 TikTok電商在全球多個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐更是明顯加速。上半年，TikTokShop便在市場(chǎng)廣闊的東南亞市場(chǎng)上線，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)TikTok東南亞各個(gè)市場(chǎng)的選品分析，有什么不一樣的地方。市場(chǎng)需求和熱賣(mài)產(chǎn)品是賣(mài)家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區(qū)文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國(guó)熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢(shì)：

1、馬來(lái)西亞市場(chǎng)——性價(jià)比訴求強(qiáng) 3C 電子（筆記本電腦、移動(dòng)設(shè)備等）、家居品類、母嬰用品、時(shí)尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。汽車保有量高，車載配件擁有較大市場(chǎng)，客單價(jià)較高。

2、菲律賓市場(chǎng)——性價(jià)比訴求強(qiáng) 時(shí)尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。韓流偶像周邊為高潛力品類，客單價(jià)較為平實(shí)。

3、印度尼西亞市場(chǎng)——熱衷網(wǎng)紅營(yíng)銷 美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。主要以時(shí)尚、美妝、獵奇等產(chǎn)品為主，手工制作的飾品如項(xiàng)鏈、手鐲和包包很受歡迎。宗教文化盛行，齋月節(jié)親友之間互贈(zèng)禮物，在此期間，電商流量巨大，印尼人對(duì)品牌營(yíng)銷十分看重，謙遜平和的品牌調(diào)性最對(duì)印尼人民的胃口。電商市場(chǎng)龐大。

4、泰國(guó)市場(chǎng)——品牌屬性較強(qiáng) 3C 電子、時(shí)尚品類、家居產(chǎn)品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。戶外旅游、運(yùn)動(dòng)文化較強(qiáng)，相關(guān)品類有熱銷計(jì)劃，客單價(jià)較高。

5、越南市場(chǎng)——用戶畫(huà)像年輕化 時(shí)尚品類（女裝）、美妝（護(hù)膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時(shí)尚、益智游戲）等。本土化妝品供給薄弱，跨境美妝機(jī)會(huì)大。受宗教影響，佛教、珠寶配飾有獨(dú)特機(jī)會(huì)，客單價(jià)較平實(shí)。

三、TikTok東南亞市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工具

1、超店有數(shù) 【選爆品】這個(gè)功能真的是我們做tiktok的寶藏功能了，它可以根據(jù)商品品類和國(guó)家去實(shí)時(shí)挖掘出銷量大、銷售額高的爆款產(chǎn)品，還可以看到相關(guān)聯(lián)的視頻和達(dá)人，不僅幫助我們找到了爆品，還找到了對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

還有【挑達(dá)人】、【查競(jìng)對(duì)】等功能待你去挖掘，還上線了【新加坡數(shù)據(jù)】和【會(huì)員子賬號(hào)】管理，對(duì)于想做新加坡市場(chǎng)的賣(mài)家們，簡(jiǎn)直超實(shí)用，其他第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)可沒(méi)有這塊功能。

2、Exolyt 全語(yǔ)言皆可翻譯，搜索式動(dòng)態(tài)加載數(shù)據(jù)，可即時(shí)查看最新視頻。相對(duì)而言，只有視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)，界面體驗(yàn)有些復(fù)雜，不太符合國(guó)內(nèi)人的閱讀習(xí)慣。

3、Analisa 可以查看Instagram和TikTok網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，對(duì)網(wǎng)紅賬號(hào)的分析比較到位。有免費(fèi)和付費(fèi)版本，3個(gè)付費(fèi)套餐，59.35美元，109.55美元和199.35美元，比較貴就是了，不推薦普通玩家使用。當(dāng)然，大多數(shù)選品實(shí)用性強(qiáng)，定價(jià)偏中下層市場(chǎng)，賣(mài)家在做選品時(shí)除了參考熱賣(mài)品類外，還需做好本土化的營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化。歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們可以一起交流！祝大家天天向厚賺！

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