TikTok跨境電商：TK66大促，視頻打榜如何收割流量與銷量？

2023年6月2日 16:03:50 來源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

TikTok Shop東南亞跨境66大促即將開啟，平臺各種優(yōu)惠福利補貼又來了，當(dāng)然，經(jīng)典的玩法還是老三樣，重點直播間、直播打榜賽和短視頻打榜賽。

今天要給大家重點分享的是短視頻打榜賽，無論是商家還是達人，節(jié)日促銷活動利用短視頻打榜賽都能賺一波銷量或是聲量。

首先來了解一下東南亞的66大促，也稱為年中大型促銷活動，跟我們國內(nèi)的618和雙11差不多，通常伴隨著折扣，滿減等優(yōu)惠活動，也是當(dāng)?shù)赜脩舸罅抠徫铩偪穸谪浀娜兆印?/p>

而本次TikTok Shop發(fā)起的大促活動，短視頻打榜賽無需報名，東南亞跨境商家和達人都能參與，只要在活動期間（6月2日-6月8日）發(fā)布掛小黃車的電商短視頻并帶上以下兩個話題即可參與活動，活動期短視頻投稿量要大于7條。

#TikTokShopHappyBigDay

#TikTokShopCrossBorder_SEASales

當(dāng)然，既然是打榜賽，那就肯定有激勵，參與活動的商家/達人，將有機會得到后置發(fā)放獎勵，可用于貨補/贈款/返傭激勵，最高可達1000$。

東南亞短視頻帶貨效果顯著

作為一個短視頻娛樂平臺，TikTok在東南亞的影響力可謂是一路高歌猛進，隨著用戶滲透率的增加和娛樂購物的普及，TikTok電商成績的增長速度也是十分可觀。

已經(jīng)在東南亞多個國家?guī)ж洶駟伟园竦谝坏目谡郑覀冏约哼\營的賬號短視頻帶貨，曾經(jīng)一個賬號一天出單1000多單，有時候還能出3000單，6000多件的銷量。

跟疫情時期的需求不一樣，國外的口罩多數(shù)情況下是作為一種時尚配件在使用，各種場景、款式、高性價比的口罩備受TikTok東南亞用戶的青睞，無論是我們自己的賬號，還是學(xué)員運營的賬號，都是狠狠賺了一波傭金的。

還有服飾、家居用品等其他帶貨號，我們運營團隊老師帶領(lǐng)學(xué)員從0到1打爆產(chǎn)品，占據(jù)同類目達人帶貨榜單第一。

目前國內(nèi)達人做TikTok短視頻帶貨的很多，得益于相近的地理環(huán)境及文化，東南亞用戶的消費習(xí)慣與國內(nèi)差不多，對于視頻內(nèi)容的喜愛自然也有相通的地方。

況且好物產(chǎn)品那么多，不同的運營會有不同的拍攝剪輯手法，到時候視頻鋪量，把產(chǎn)品打出知名度，想不出單都難。

更何況還有官方免費的流量支持，視頻輕松破百萬的播放量的例子比比皆是，這就是平臺前期的流量優(yōu)勢，而東南亞明顯還處于這樣的優(yōu)勢中。

打榜賽怎么打造超級帶貨短視頻

每逢大促期間，平臺的訂單量和GMV都會翻倍，流量也會迎來新一波高潮，這個時候發(fā)電商視頻爆單的機率自然也會增加。

還有一定要提前準備好充足的素材，以備在大促活動期間可以持續(xù)發(fā)布短視頻。發(fā)視頻時別忘了帶上大促活動的話題標簽，不僅僅是作為報名活動的需要，大促期間推出的專屬標簽平臺也會給一定的流量支持。

一支符合消費者內(nèi)容偏好，激活用戶興趣的的短視頻，不僅會帶來大流量，還自帶強勢轉(zhuǎn)化效果，伴隨著大訂單。

下面我們將結(jié)合官方發(fā)布的爆款短視頻運營公式，從6大品類賽道出發(fā)，教你如何上手打造爆款短視頻。

1、服飾箱包

時尚產(chǎn)品作為非標品，很多爆款短視頻會以“多樣的選擇，總有一款適合你”作為切入點，盡可能適配不同用戶的審美需求，如顏色、款式、尺碼等的多樣化選擇。時尚產(chǎn)品在產(chǎn)品亮點的展示上會采取“以小見大”的角度，如通過拉伸凸顯服飾質(zhì)地的可延展性，通過近景拍攝凸顯服飾花式紋路等。

時尚產(chǎn)品的展示，搭配真人模特的講解，也能有效向用戶傳達產(chǎn)品價值。

2、快消美妝

美妝快消系列產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身，還會很注重產(chǎn)品的使用方法，即“化妝教程”。很多爆款視頻會通過化妝技巧、化妝實拍的方式向用戶種草，讓用戶技能了解產(chǎn)品，又能知道其使用方法。美妝系列視頻會凸顯產(chǎn)品的核心功能，如美白、去角質(zhì)等，整個視頻的拍攝圍繞該核心亮點展開。

美妝系列視頻會強調(diào)產(chǎn)品使用前后的對比，對比度越高，對產(chǎn)品的宣傳效果會越好。所以很多爆款短視頻會以素顏或較差膚質(zhì)畫面開頭，結(jié)尾會突出使用產(chǎn)品之后容貌、膚質(zhì)上產(chǎn)生的巨大變化，同時配合旁白，加深用戶對產(chǎn)品功效的印象。

3、3C數(shù)碼

3C數(shù)碼產(chǎn)品作為標品，很多爆款短視頻都會以具體使用場景為切入點對其進行功能上的講解。如方便旅行使用，適合居家使用等。3C數(shù)碼產(chǎn)品非常重視產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多爆款短視頻都會結(jié)合產(chǎn)品的具體參數(shù)，如快充時間，接口類型等，對商品進行一對一的專業(yè)講解。

3C數(shù)碼產(chǎn)品主打“品牌”或者“高性價比”的價值賣點。

4、家居生活

家居系列產(chǎn)品種類較多、使用場景廣泛，其中不乏一些功能上比較新奇的產(chǎn)品，如按摩器、暖宮腰帶等。對于這一類型的產(chǎn)品，“開箱”是較為熱門的拍攝角度。

家居系列產(chǎn)品，既有通過模特入鏡，從0到1向用戶展示產(chǎn)品的特點，通過模特口述結(jié)合動手操作的方式，幫助用戶了解產(chǎn)品的性能。同時，家居系列產(chǎn)品，又有以產(chǎn)品為核心拍攝角度，配合旁白介紹產(chǎn)品的使用方式、具體參數(shù)，以及向用戶展示使用前后周圍環(huán)境、擺設(shè)上的對比等。