Lazada大張旗鼓，TikTok燒8個(gè)億，東南亞本土戰(zhàn)硝煙再起！

2023年6月2日 10:50:38 來(lái)源：跨境知道

2023年，中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海南洋的步伐吸引著眾多入局者的目光。

1 賣家競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌新階段

RCEP將于2023年6月2日起對(duì)菲律賓正式生效，我國(guó)將與菲律賓相互實(shí)施RCEP關(guān)稅減讓。

“目前，我們?cè)诜坡少e有大約800萬(wàn)在線賣家，根據(jù)DTI（貿(mào)易和工業(yè)部）的數(shù)據(jù)，該行業(yè)的月銷售額在20億比索到30億比索之間，菲律賓的電子商務(wù)行業(yè)今年及以后將繼續(xù)增長(zhǎng)。”菲律賓電子商務(wù)協(xié)會(huì) (PECA)總裁Jere Von Basa表示，菲律賓電商市場(chǎng)正受到越來(lái)越多賣家的關(guān)注。

因此電商業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)也讓菲律賓賣家對(duì)Lazada全托管業(yè)務(wù)抱有較大期待。

對(duì)于工貿(mào)一體型的工廠型賣家具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，快速響應(yīng)能力以及彈性供應(yīng)鏈，能夠滿足Choice項(xiàng)目的需求。國(guó)內(nèi)品牌賣家對(duì)東南亞市場(chǎng)則能更好地搭建品牌。不過(guò)，這類賣家常常缺乏對(duì)東南亞市場(chǎng)的了解，如果在一定期限內(nèi)未達(dá)到預(yù)期收入，容易退縮。此外，這些國(guó)內(nèi)品牌在東南亞缺乏品牌宣傳和推廣，因此是否能在當(dāng)?shù)匦纬善放菩?yīng)和相應(yīng)溢價(jià)仍需進(jìn)一步探索。

新品牌難入局，老品牌難突破。許多國(guó)內(nèi)品牌剛進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)只是將國(guó)內(nèi)的電商品牌模式照貓畫虎，簡(jiǎn)單地進(jìn)行語(yǔ)言轉(zhuǎn)換后就直接銷售海外，缺乏方向、耐心以及本土化戰(zhàn)略。這種粗暴的方式所帶來(lái)的效果自然不會(huì)樂(lè)觀，甚至?xí)绾Ｍ庀M(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感和信任度，到了后期即使想要改變，也需要付出巨大的努力和犧牲。

對(duì)于想要出海淘金的中國(guó)品牌而言，誰(shuí)能率先進(jìn)入Lazada全托管服務(wù)的“快車”，誰(shuí)就占得先機(jī)。究竟從何布局？如何布局？成了每個(gè)品牌入局者需要思考的問(wèn)題。

2 適合中國(guó)賣家體質(zhì)的TikTok模式

TikTok Shop正在快速搶占市場(chǎng)份額，此前更是豪言：我們希望站在印尼市場(chǎng)的最前沿，然后成為東南亞最大的市場(chǎng)。

Phillip Securities Research 高級(jí)分析師 Jonathan Woo 表示：TikTok 每年在這些激勵(lì)措施上的支出約為 6 億至 8 億美元，占 2023 年總銷售額的 6%-8%。

TikTok對(duì)于“內(nèi)容+購(gòu)物”的統(tǒng)一其實(shí)更適用于中國(guó)品牌，熟悉的國(guó)內(nèi)抖音玩法適合中國(guó)賣家體質(zhì)的模式。產(chǎn)品在短視頻上的內(nèi)容產(chǎn)出和達(dá)人營(yíng)銷也是品牌打出知名度的一大利器。

菲律賓TikTok品牌全案運(yùn)營(yíng)商M-commerce分享了由他們和嘀嗒狗聯(lián)手打造的漱口水品牌-METOO，已從前期的0單到如今月收益超過(guò)百萬(wàn)，23年第一季度銷量環(huán)比增長(zhǎng)1000%，電商短視頻標(biāo)簽#metooph，短短幾個(gè)月就近2億的曝光量，單個(gè)視頻獲得4000萬(wàn)播放，或者百萬(wàn)播放，短視頻和直播都在持續(xù)加大品牌的影響力。

M-commerce認(rèn)為產(chǎn)品本身沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在最初調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)含酒精的漱口水產(chǎn)品在東南亞會(huì)受到很大的限制。第一是物流上的限制，酒精產(chǎn)品海運(yùn)會(huì)比較麻煩，手續(xù)也比較多，費(fèi)用還比較高。第二個(gè)是東南亞有穆斯林群體，他們對(duì)酒精是不能接受的。所以主打了益生菌的產(chǎn)品解決方案，這樣賣點(diǎn)就有了差異化的呈現(xiàn)。

在做新市場(chǎng)冷啟動(dòng)的時(shí)候一般是兩個(gè)端口并行，運(yùn)營(yíng)端口上先了解市場(chǎng)的達(dá)人行情，做達(dá)人渠道方案，同時(shí)提上素材產(chǎn)出的進(jìn)度，進(jìn)行混剪和本土原創(chuàng)素材的投放測(cè)試和素材剪輯方向；履約端口上做好本土發(fā)貨的及時(shí)投送，提升用戶的滿意度。

菲律賓國(guó)家的視頻內(nèi)容主打“接地氣”，只要一句當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言+融入鮮明的本土風(fēng)格，便能吸引廣大的用戶。M-commerce強(qiáng)調(diào)要用他們喜聞樂(lè)見的視頻表現(xiàn)手法去通過(guò)購(gòu)物廣告觸達(dá)用戶。團(tuán)隊(duì)側(cè)重分析視頻播放、點(diǎn)贊、成單等指標(biāo)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)也借鑒其他創(chuàng)意短視頻。

METOO品牌的成功再次驗(yàn)證了品牌本土化與產(chǎn)品差異化的重要性。中國(guó)品牌想要在東南亞地區(qū)撕出一個(gè)“缺口”，本土差異化將會(huì)成為其運(yùn)營(yíng)的核心。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至2340億美元。如何占據(jù)這千億市場(chǎng)的消費(fèi)心智，從產(chǎn)品差異化和品牌營(yíng)銷這兩個(gè)端口入手打開消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于想要踏上“出海新彼岸”的中國(guó)品牌而言是不小的挑戰(zhàn)。

3 安心出海，合規(guī)出海

基于中國(guó)品牌出海的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，作為中國(guó)品牌積極進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的橋梁和合作平臺(tái)，DNY123致力于幫助中國(guó)品牌在東南亞市場(chǎng)取得成功。

6月30日，我們將在廣東深圳寶安區(qū)登喜路國(guó)際大酒店2樓國(guó)際廳舉辦【“深耕·聚焦”第三屆東南亞電商本土&品牌資源對(duì)接會(huì)】和【菲律賓本土資源深度對(duì)接專場(chǎng)】。

本次會(huì)議的每一個(gè)篇章，都盡量以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，物流解決方案，全托管服務(wù)，品牌速造攻略等熱點(diǎn)話題，力邀業(yè)內(nèi)有實(shí)力、有干貨的優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)一把手、優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、深耕行業(yè)多年的資深專家、提供一手信息和資源的Shopee、Lazada、TikTok從數(shù)據(jù)層面、案例視角、方法論等維度全面切入當(dāng)前電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn)。

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我們將在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)【中國(guó)品牌揚(yáng)帆計(jì)劃】，歡迎有意在菲律賓立足的品牌供應(yīng)鏈和在東南亞地區(qū)深耕的品牌孵化機(jī)構(gòu)掃碼報(bào)名，攜手加入，共同展示中國(guó)優(yōu)秀品牌的實(shí)力和活力！與我們一同探索東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇，讓更多品牌在東南亞大放異彩！

此外我們深知，成功的出海需要注重合規(guī)和本土化。因此，【菲律賓本土資源深度對(duì)接專場(chǎng)】作為本次的分會(huì)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)合規(guī)出海，安心出海。

本專場(chǎng)旨在搭建一個(gè)交流合作的平臺(tái)，邀請(qǐng)菲律賓的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈服務(wù)商、物流公司、營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)等重要合作伙伴，讓各位賣家深入對(duì)話、了解服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，并尋找合作機(jī)會(huì)。我們相信，通過(guò)與本地資源供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，您可以獲得更準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察、更高效的供應(yīng)鏈支持，從而實(shí)現(xiàn)在菲律賓市場(chǎng)的成功和可持續(xù)發(fā)展。

揚(yáng)帆東南亞，共赴跨境電商成功彼岸！我們非常榮幸邀請(qǐng)您參加即將于6月30日舉行的第三屆東南亞電商本土&品牌資源對(duì)接會(huì)（免費(fèi)）！這將是一場(chǎng)聚集行業(yè)精英、共謀發(fā)展的盛會(huì)，為您帶來(lái)前所未有的商機(jī)與洞察。

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