圖片來源：圖蟲創意

隨著“全托管模式”在去年9月被拼多多的出海品牌Temu帶出國，似乎在無形當中引導了跨境電商行業的一輪新變革。市場開始掀起“全托管”風潮，眾多電商巨頭紛紛效仿，陸續推出。繼速賣通、Lazada、Shein之后，近日，TikTok Shop官方也正式宣布推出“全托管模式”，至此，“出海四小龍”已全部進入新賽道。

有小伙伴可能還不清楚“全托管”是什么意思，小捷先來簡單介紹下吧。

所謂“全托管模式”，就是商家“純供貨”，只負責開發和提報產品，也就是備貨和供貨，而后續的銷售、運營推廣、物流、履約、售后等環節都由平臺負責，售出產品后，平臺按照供貨價結算給商家。在這樣的模式下，平臺能夠充分發揮運營優勢，供應鏈型賣家也可以安心當“甩手掌柜”，合作共贏。

據悉，TikTok Shop跨境電商的全托管模式暫只開放沙特和英國市場的招商，后期可能在更多市場陸續上線。當然，TikTok電商業務并非一刀切，除了這種全托管模式消費者需要在TikTok Shop內完成整個購物流程，依然有半閉環模式，消費者可以通過鏈接跳轉到外部網站購買產品。

“全托管模式”為何能受到各大跨境電商平臺的推崇呢？這是因為平臺可以有效把控貨品的質量、數量、定價、存貨周期周轉、運力等，規范電商鏈路，從而提升消費者購買體驗，這對平臺來說是增強競爭力的舉措，也是為了順應市場諸多變量環境下，拉攏頭部賣家及供應鏈的戰略方式。

術業有專攻，對于國內大多數工廠型、供應鏈型賣家來說，他們懂產品，但不太懂外語和電商運營，對當地文化和合規要求的認識缺乏也是出海的阻礙。平臺推出“全托管模式”確實是一個拓展銷售渠道、減輕運營壓力、降低管理成本、高效建立轉型的方式，甚至可以做到“人放假，貨照發”，實屬躺贏。且通過與TikTok等平臺的合作，商家可以更好地了解目標受眾和市場需求，獲得更準確的用戶數據分析。

但有利就有弊，利用“全托管”得到便利的同時，賣家的經營中的話語權和自主性也可能會受到影響。在平臺統一負責所有流量和貨品運營的情況下，平臺供貨商選擇一旦多了，就會有價格和品質之間的對比，優勢或劣勢都將更加明顯，一方面面臨被壓價，另一方面還可能被替代。

參考“全托管前輩”Temu的作風就可以知道。“全托管模式”推出后，勢必會引發商家之間更激烈的價格戰，貿易型賣家將更加舉步維艱。

一來，對于一些工廠和新興品牌來說，“全托管模式”的推出降低了進入全球市場的門檻及成本，使得更多工廠和品牌能夠快速出海，擴張銷售渠道和業務范圍，更多產品進入賽道，整個跨境貿易電商行業將會迎來更高速的發展。

二來，“全托管模式”的推出也勢必激發更多競爭和創新，為了吸引消費者和供貨者雙方選擇自己的平臺，電商平臺會不斷提升服務品質、營銷策略以及開發全新功能，這也會進一步推動行業的創新和進步。

不僅如此，通過平臺的流量優勢結合商家的產品優勢，商家能夠利用社交互動等方式，更全面地了解用戶需求和購物行為，這不僅有利于提高用戶體驗，也讓廠家或品牌方能有方向不斷提升產品質量，對整個行業都是有積極影響的。

總而言之，TikTok Shop的全托管業務為跨境賣家開辟了一條新渠道，前期平臺會推出各種經營保障，這個時候抓住風口搶先入局坑位，容易吃到更多紅利，是許多新手賣家切入海外市場的好機會。但有機會就有挑戰，平臺對產品的性價比肯定是會做較高要求的，后期，貿易型商家的利潤被降到成本價也不是沒可能。賣家可以結合實際情況綜合考慮是否入局。

有想討論TikTok Shop運營的賣家，也歡迎和小捷交流哦~

（來源：小捷聊跨境）

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來源：小捷聊跨境

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