跨境電商亞馬遜速賣通阿里國際 shopee 運(yùn)營策略與實(shí)踐

2023年5月30日 11:05:14 來源：陳哥測評(píng)技術(shù)顧問

隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商已經(jīng)成為了企業(yè)拓展海外市場的重要手段。然而，跨境電商的運(yùn)營并非易事，需要對(duì)產(chǎn)品、市場、物流、付款、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行全方位的考慮和規(guī)劃。以下是一些關(guān)于如何運(yùn)營跨境電商的建議。

1. 市場研究與定位

第一步是了解目標(biāo)市場。這包括消費(fèi)者的購買習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境、競爭對(duì)手情況等等。此外，也需要明確自家產(chǎn)品或服務(wù)在海外市場的定位，比如是否為高端品牌、便宜但質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，或者是具有地方特色的商品。

2. 產(chǎn)品策略

選擇對(duì)目標(biāo)市場有吸引力的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。這可能需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些調(diào)整，以適應(yīng)不同的市場需求和文化。同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格策略也需要仔細(xì)考慮，既要保證盈利，也要考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和競爭環(huán)境。

3. 物流與配送

跨境電商的物流挑戰(zhàn)較大，包括運(yùn)輸時(shí)間、成本、貨物清關(guān)等問題。選擇合適的物流服務(wù)提供商，確保貨物能夠快速、安全、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中，是成功運(yùn)營跨境電商的關(guān)鍵。

4. 支付方式

因國家和地區(qū)不同，消費(fèi)者的支付習(xí)慣也有所差異。如在中國，消費(fèi)者習(xí)慣使用支付寶和微信支付；而在美國，更常使用信用卡。因此，提供各種便捷的支付方式是必要的。

5. 客戶服務(wù)

良好的客戶服務(wù)能夠提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度。提供多語言服務(wù)、設(shè)置方便的退換貨政策、快速響應(yīng)消費(fèi)者的問題和需求，都是提升服務(wù)質(zhì)量的方法。

6. 營銷策略

最后，營銷策略的制定也是成功運(yùn)營跨境電商的關(guān)鍵。這包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等多種方法。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇最有效的營銷渠道和方式。

7.?測評(píng)

給產(chǎn)品測評(píng)可以快速提高產(chǎn)品的排名、權(quán)重和銷量??可以提升訂單量 ?、點(diǎn)贊（rating）、店鋪評(píng)價(jià)（feedback）、產(chǎn)品評(píng)價(jià)（reviews）。

測評(píng)分為真人測評(píng)、機(jī)刷、自養(yǎng)號(hào)測評(píng)

（1）真人測評(píng)

找國外的朋友、留學(xué)生或者國外測評(píng)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)點(diǎn)：老賬號(hào)權(quán)重比較高。

缺點(diǎn)：目前市場情況真人賬號(hào)不選產(chǎn)品，所以賬號(hào)質(zhì)量良莠不齊、經(jīng)常會(huì)碰惡意退款、產(chǎn)品很難送出去、評(píng)論不及時(shí)、使用黑卡下單導(dǎo)致店鋪異常。

（2）機(jī)刷

通過軟件或腳本自動(dòng)注冊(cè)、瀏覽、下單。

優(yōu)點(diǎn)、效率高。

缺點(diǎn)、賬號(hào)被風(fēng)控的風(fēng)險(xiǎn)很大，目前成功率非常低，已經(jīng)不能用了。

（3）自養(yǎng)號(hào)測評(píng)

通過自己搭建國外的服務(wù)器和IP 來實(shí)現(xiàn)自己注冊(cè)、養(yǎng)號(hào)、下單、純?nèi)斯げ僮鳌?/span>

優(yōu)點(diǎn)：測評(píng)時(shí)間和數(shù)量自己把控，隨時(shí)隨地可以測。

測評(píng)成本很低，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)的成本十幾元，可長期使用。

不用擔(dān)心被惡意退款或使用黑卡下單。

一個(gè)設(shè)備可以無限養(yǎng)號(hào)，模式容易復(fù)制，可開專業(yè)的測評(píng)工作室。

缺點(diǎn)：測評(píng)環(huán)境要求較高，有一定的成功率，技術(shù)門檻比較高。

可以說這幾種測評(píng)方式都有優(yōu)缺點(diǎn)，但是機(jī)刷就不建議了，異常封號(hào)的概率很大，做測評(píng)不是一個(gè)軟件就可以做的，像亞馬遜的風(fēng)控多大幾十種，包括下單手法、軌跡等都可以查詢。真人測評(píng)權(quán)重高，但是臺(tái)少測評(píng)多了很容易標(biāo)簽混亂，導(dǎo)致被關(guān)聯(lián)，自養(yǎng)號(hào)測評(píng)優(yōu)點(diǎn)很多，但是想真正做好對(duì)環(huán)境，支付，下單手法要求都很高。陳哥做測評(píng)技術(shù)研發(fā)和孵化六七年了，對(duì)各個(gè)平臺(tái)風(fēng)控都很了解，想學(xué)習(xí)自養(yǎng)號(hào)可以多交流！

要想提升排名快速出單，測評(píng)是剛需，這是我們中國人的玩法哈。看看某包，拼汐汐，某東，大賣哪個(gè)沒做測評(píng)補(bǔ)單的。

很多人說測評(píng)不安全，有風(fēng)險(xiǎn)，怎么說呢?看你怎么看待，某寶刷了十幾年了不還是做的好好的，只要平臺(tái)不倒閉測評(píng)都會(huì)一直存在，未來幾年前景還是非常不錯(cuò)的。做測評(píng)還需要按照自己店鋪的情況去規(guī)劃，而不是盲目的去測評(píng)，不到第一不回頭的那種已經(jīng)不行了。

總的來說，運(yùn)營跨境電商需要對(duì)各個(gè)方面都有深入的了解和精心的規(guī)劃。企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場環(huán)境，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，還需要有新奇的思維，比如測評(píng)，你還是想著白帽玩法，那你很難做的過那些做測評(píng)的人，當(dāng)你還在抱怨平臺(tái)不公平的時(shí)候，人家已經(jīng)吃肉了，所以不要有固話思維，最終才能實(shí)現(xiàn)跨境電商的成功運(yùn)營。

今天就分享到這里，希望對(duì)各位賣家們有幫助，關(guān)注陳哥，了解更多跨境測評(píng)知識(shí)！

作者BWM9992

來源：陳哥測評(píng)技術(shù)顧問