TikTok計劃2024年將在美國電子商務業務規模擴大10倍，達到175億美元。消息人士透露，TikTok正尋求在美國和拉丁美洲擴大銷售，并計劃在未來幾個月推出電子商務業務。

美國小店銷量排行榜

據EchoTik數據，在TikTok Shop美國小店熱銷品類預估GMV月榜中，OQ HAIR SHOP憑借銷售“時尚無膠假發”位列第二，以近60萬美金的銷售額顯示了其在時尚配飾用品市場的強大競爭力！

關于OQ HAIR

OQ HAIR是一家售賣無膠假發的在線商店，同時也是亞馬遜購物平臺爆款品牌。本著“以質量求生存，以誠信為本，視顧客為上帝”的精神，致力于打造全球化品牌。

產品采用100%未經加工的純天然女發制作，為客戶提供健康、安全、耐用的高品質頭發。

OQ HAIR自在TikTok Shop美國站開店以來，總銷量10.8K件，預估銷售額152萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。

小店在店商品29件，包括頭發和假發、發飾和時尚配飾等。

商品價格區間在$57.25-$269.84，平均價格$155.78。店鋪經常推出促銷活動，給予新老顧客福利。

小店售賣得最好的一款商品總銷量8.8K件，近30天內GMV為55萬美金，這一數據充分表明該類商品在TikTok上深受人們追捧。

OQ HAIR社媒運營布局

高品質的真人發因其輕薄透氣且逼真度高等特點在北美、歐洲、中東、東亞非常受歡迎，很多消費者不僅僅有一款，而是會購買多款真人發假發產品。這時，社媒堪稱假發產品發育的得天厚土。

OQ HAIR毫不例外，在Facebook、Instagram和TikTok這些主流社交媒體上均有布局，但現階段更側重于TikTok短視頻平臺，包括規律更新自有賬號的短視頻內容、積極建聯達人短視頻帶貨以及直播帶貨。

TikTok內容維度一：

將時間和精力放在TikTok店鋪賬號內容運營上，有助于消費者和潛在客戶更直接地觸達產品的相關信息，以此來提升小店和商品的銷量和曝光度。

截至目前，OQ HAIR賬號已經擁有了149.9K關注和273.3K點贊量。

賬號內容主要更新模特佩戴不同款式材質假發的效果展示，如高清蕾絲、無膠假發、彩色假發等，拍攝手法簡單，轉化效果較好。除此之外，賬號運營還經常與粉絲進行互動和反饋，進一步增強粉絲粘性和產品復購率。

TikTok內容維度二：

不定期尋找達人合作，達人調性與品牌相符。OQ HAIR在TikTok上建聯達人總數有256人。

從達人畫像上看，達人以女性為主，多數分布在「時尚配飾」類。從達人賬號內容來看，她們都有一個共同愛好——喜歡在社交平臺種草好物。

TikTok內容維度三：

直播帶貨可以保證消費者和合作達人第一時間看到新品上新，還可以保持平臺流量的活躍度。商家再把直播數據不錯的款式挑出來找達人推廣，節省了解市場消費者期望和需求的時間，而快速提升店鋪銷量。

最近30天，OQ HAIR賬號直播共19場，場均銷售額$2.5K。此外，還合作了多為達人輔助帶貨直播。

TikTok品牌話題打造

美國發飾品約占世界發制品市場的30%，是全球最大的發制品消費市場。根據速賣通的數據，生活質量稍好的非裔美國女性，人均擁有6~7套假發。OQ HAIR抓住這一市場洞察，在TikTok上創建品牌話題#oqhair獲得了55.9M的播放量。

營銷總結

近30天，OQ HAIR在店商品數有29個，建聯256位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻539條，平均播放量為32.6K。品牌專屬標簽#oqhair達到了55.9M觀看次數。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的時尚假發配飾品類賣家，可以參考OQ HAIR的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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