TikTok跨境電商：做跨境要準備什么？前期跨境怎么做？
大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！
第一步，了解你的市場。
你得學習和了解你的平臺是什么樣子的，你的消費者是什么樣子的。
在亞馬遜或任何其他平臺上銷售商品時，重要的是要知道消費者在平臺上購買什么。這樣你才能夠知道你應該賣什么？亞馬遜和電子商務也是如此。如果您在很少有人購物的細分市場或類別中創建產品，那么將會遇到一些麻煩。
下面是2021年最受歡迎的類別！
Top 10 categories
Home & Kitchen40%Sports & Outdoors21%Toys & Games19%Beauty & Personal Care19%Health, Household & Baby Care18%Kitchen & Dining16%Office Products15%Garden & Outdoor14%Tools & Home Improvement14%Pet Supplies13%
Remaining categories in order of popularity
Clothing, Shoes & Jewelry13%Books12%Grocery & Gourmet Food12%Arts, Crafts & Sewing12%Electronics12%Baby12%Industrial & Scientific8%Automotive Parts & Accessories7%Appliances5%Cell Phone & Accessories5%Handmade4%Video Games4%Apps & Games4%Luggage & Travel Gear3%Computers3%Musical Instruments2%CDs & Vinyl2%Collectibles & Fine Art1%
第二步，你得知道那些品類更容易進入，更適合初學者。
哪些產品類別需要高水平的經驗，或者更多的行業經驗？那些產品品類不需要什么經驗就能夠進入？這些在你做亞馬遜之前，最好了解一下。
別盲目的進入，要不然死都不知道自己怎么死在那里的。
目前，從第三方賣家的調查中獲得的一些數據：
需要較多經驗或行業專業背景的品類：
樂器（50％的賣家說他們有高級賣家經驗）
工業與科學
工具與家居裝飾
應用程式和游戲
汽車零配件
需要較少經驗或行業專業背景的品類：
家電（27％的賣家說他們有初學者的經驗）
圖書
視頻游戲
電子產品
玩具與游戲
當然，知道這些夠了么？不夠！
你要做的第三步，確定你的亞馬遜運營模式 ！
Amazon business models：
Reselling / Arbitrage:（套利模式 ，我自己現在在做的模式。就是從其他商場買低價產品，然后在亞馬遜上轉售） Buying discounted products through retailers or online to resell on Amazon
Private Label:（自貼標模式，也就是中國的精品模式） Creating your own product label/brand
Wholesale: （批發模式，就是從廠家或批發商拿貨）Buying products in bulk directly from a brand or from distributors with extra stock in order to sell on Amazon
Dropshipping: （直銷模式，就是跟廠家談好，銷售他們的產品。有訂單了，廠家發貨）Buying products directly from a manufacturer who fulfills the order and ships directly to the customer
Handmade: （手工制造。自己的創意產品等。）Creating/crafting your own products to sell on Amazon
……
這五種模式，是亞馬遜正常的，官方所認可的的集中運營模式。
切記，每個模式的運營中心和重點都不一樣，所以別搞錯了。
更主要的是，先確定你自己做哪種模式。然后再深入研究這種模式在亞馬遜上應該如何操作。
OA模式的選品也很簡單。就是從購物網站找到打折的產品，然后放到亞馬遜銷售。
舉個最簡單的例子：
露臺、草坪和花園類目，在新冠疫情全球大流行的兩年內，這個類目成為亞馬遜頂級產品類別之。增長速度非?？?。根據一項調查，園藝活動增加了 57%，戶外休閑活動增加了 58%。
那你你選品最起碼有一個方向，我可以考慮園藝、戶外類目的一些產品。
所以，home類目和花園類目，在過去兩年都有很明顯的增長。房屋的交易和消費者改善房子或換房屋住，新的環境下，可能就會帶來許多新的消費增長。所以，就可以多關注home和花園類目的。
比如我賣的一個產品：
鳥屋。
這個就屬于花園庭院類非常受歡迎的一個產品。賣家精靈會對這個產品有一些基本情況的統計，比如銷售排名、賣家數量、上架時間等等。我們就能對這樣的產品做出一個基本判斷。
當我們檢查一下這個產品的關鍵詞的時候，我們可以看到birdhouse等幾個關鍵詞的搜索量。我們大概也能夠了解通過這些關鍵詞，去尋找類似的產品。
當然，我個人會建議大家可以看看消費者的評論。我們可以點擊賣家精靈的“評論下載”的按鈕，就可以把相關數據下載下來。
我們可以清楚的看到消費者對這個產品最多的評價就是cute！最有意思的是一個1星的評論，
"too small for a bird to nest in.
but it is pretty for decor"
是不是給你一些啟發？藝術性、很cute的鳥屋可能會更受歡迎。即使1星差評，但消費者依然認為這個產品很具有藝術性。
實際放到家里花園里的效果，式這個樣子的。
我想選品的大概思維模式就是這樣：
1、看消費者在干什么？
2、消費者的行為使得亞馬遜上的那些品類有活躍增長？
3、在亞馬遜上尋找相關品類的產品。
4、了解相關細分品類的一些特點及關鍵詞等。
5、看消費者的評價，看消費者喜歡這款產品的原因。
我想最少做到這幾步，你才能夠更多的了解消費者的需求 。當你了解消費者的需求，消費者對類似品類產品的評價之后，你才能找到相關的類似產品出來。
當然，這種做法非常適合作自貼標模式的人。幫助他們去進行選品。對于做OA的人適用么？一樣的概念哈。
從上面的鳥屋“birdhouse”，是給鳥使用的一個產品，對吧。那么給鳥適用的東西，你還能想到什么嗎？
“birdbath“！
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1660853206734544898
來源：TikTok老睿
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