“海外市場競爭激烈，如何尋求跨境新機遇，實現(xiàn)海外爆單連連？”

“最近睡得怎么樣，休息好不好？”這句話已經(jīng)成為許多老友間互相關(guān)心必問話題之一。

隨著社會壓力的增大，焦慮、郁悶等情緒造成大多數(shù)人失眠。

圖源：Google

根據(jù)forbes報道，美國每年有50—7000萬人有睡眠障礙問題，超過35%的美國人每天睡眠少于7小時，“睡眠”成為海外多國關(guān)注的重點。

近日，“睡眠”話題在TikTok上備受熱議，多個視頻達千萬次播放。

01 TikTok上“睡眠”話題熱度飆升

Shoptop商務(wù)負責人Lisa曾說，“消費者喜好的逐漸多樣化，尋找跨境新入口，還需要從消費者需求、市場狀況、社交媒體熱度等方面綜合分析”。

圖源：TikTok

Shoptop觀察，TikTok上“@dr.remix”博主發(fā)布“Try this to SLEEP QUICKLY”（試試這樣做，能夠快速入睡）的主題視頻，僅僅13秒，獲得了1070萬次播放。

博主分享快速入睡的技巧，吸引TikTok上千萬人關(guān)注，5375條互動。

從評論區(qū)可以看到，許多用戶睡眠質(zhì)量有問題、睡眠有障礙等，而他們也愿意嘗試各種方法來獲得好的睡眠。

圖源：TikTok

TikTok上“#sleep”話題觀看次數(shù)達271億，“#insomnia”（失眠）擁有34億次觀看。

在TikTok上飽受失眠的群體眾多，用戶對睡眠話題的關(guān)注度很高。

通過社交媒體，海外網(wǎng)友分享助眠好物、助眠技巧，還有部分用戶表達睡眠障礙問題。

也有不少賣家，通過網(wǎng)絡(luò)互動與用戶交流，讓許多失眠患者在使用”助眠好物“后獲得優(yōu)質(zhì)睡眠。

圖源：TikTok

@trynukula回復(fù)評論的視頻獲得了590萬次播放，視頻中“助眠身體枕”吸引了許多網(wǎng)友的注意，抱住該款大抱枕，博主能放松情緒，快速睡著。

該視頻發(fā)布后，網(wǎng)友對人形助眠枕產(chǎn)生很大興趣，紛紛尋求購買途徑，視頻的種草，為助眠枕吸引到不少流量與銷量。

海外“睡眠”話題熱度不斷飆升，也帶動了市場新的經(jīng)濟增長。

02“睡眠經(jīng)濟”激增，涌現(xiàn)跨境新商機

圖源：Statista

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠經(jīng)濟市場價值達5180億美元，預(yù)計在2024年將達5850億美元，全球“睡眠經(jīng)濟”迅速增長，并影響著市場格局的變化。

圖源：Google Trends

根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，最近一個月，全球范圍內(nèi)，用戶在Google網(wǎng)頁搜索“help sleep”（助眠）的熱度持續(xù)處于75—100之間。

美國、英國、愛爾蘭、澳大利亞、加拿大、新西蘭等國對助眠相關(guān)話題搜索較多，其中，“助眠飲料”的搜索熱度上升了450%，詢問”助于睡眠的建議“熱度飆升200%—300%之間。

“睡眠障礙”正在困擾大多數(shù)人，由調(diào)查研究表示，失眠可能是由生活壓力大、焦慮、缺乏安全感等原因造成。

“失眠”成為迫切需要解決的問題，海外消費者將在“睡覺”上消耗很多金錢，對于助眠產(chǎn)品需求量大增。

圖源：Google

03 熱門助眠產(chǎn)品

為了幫助海外用戶緩解“失眠”問題，賣家可以從家紡類產(chǎn)品、日常用品、助眠課程等入手打造爆款助眠產(chǎn)品。

1、家紡類：助眠枕、床墊

隨著近幾年“睡眠經(jīng)濟”興起，家紡床品迎來銷量大增長。

根據(jù)Grand View Research的報告顯示，2021 年全球家用紡織品市場規(guī)模為 1139.8 億美元，預(yù)計到2030年期間，將以5.6%年復(fù)合增長率逐年增長。

圖源：Google

除了前文提到助眠抱枕，家紡類的熱門助眠產(chǎn)品還有橡膠枕頭、床墊等。

賣家需要在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把控，創(chuàng)新家紡類產(chǎn)品的助眠功能（如舒適度、身體貼合度、抗菌、除螨等）。

2、日用品：助眠香薰、降噪耳機

圖源：TikTok

TikTok上一個點燃香薰的視頻播放量達2040萬次。

從視頻的背景音樂、視頻中按壓香粉的聲音，讓許多用戶感到放松，隨著視頻瀏覽量的飆升，這款香薰也收獲了不錯的銷量。

在保證舒適的睡眠環(huán)境下，助眠香料、香薰蠟燭等燃燒的香味，睡覺時佩戴降噪耳機，也可能會改善睡眠質(zhì)量。

3、助眠課程

多數(shù)人心理有壓力，不能放松，會導致睡不著覺，適當?shù)男睦硎鑼Ш托睦矸潘蓵徑馐咔闆r。

賣家可以出海助眠課程、心理疏導課程、穴位按摩課程、助眠故事等虛擬商品。

在TikTok上此類視頻瀏覽量都很高，而之前的文章中解讀過中國太極課程出海的案例，賣家可以作為參考。

圖源：Shoptop后臺

“虛擬商品出海應(yīng)該怎么做？虛擬商品在獨立站能做嗎？”不少賣家為此發(fā)出疑問。

而Shoptop的「虛擬商品」功能，能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬商品自動發(fā)貨，提升運營效率，快捷完成虛擬訂單流程。

04 出海建議：品牌化+社交化

“睡眠經(jīng)濟”擁有巨大市場潛力，賣家除了要選對助眠產(chǎn)品，還需要選對出海策略。

1、品牌化出海：建立品牌獨立站

海外消費者更多會傾向于在品牌店與DTC獨立站購物，對品牌的重視程度可想而知。對于跨境賣家來說，出海渠道多元化與品牌化的步伐刻不容緩。

從長久性看，賣家搭建自主品牌獨立站，更利于海外事業(yè)發(fā)展。例如，家紡產(chǎn)品、助眠課程等，需要一定的權(quán)威性、產(chǎn)品專利，品牌化出海，更利于獲得用戶信任。

圖源：Shoptop

另外，Shoptop的家居主題CozyHome很適合助眠家紡類產(chǎn)品，Shoptop新版「免費」主題，幫助賣家快速精美建站，個性化品牌出海，品牌獨立站的建立，也利于提升產(chǎn)品復(fù)購率。

2、社交化：社區(qū)互動、社媒營銷

海外社交媒體平臺是巨大的流量池，在TikTok、Instagram、YouTube等平臺上布局，與用戶交流互動，了解真實需求，能夠為產(chǎn)品帶來可觀銷量。

賣家建立品牌社區(qū)，用戶能夠在社區(qū)自由發(fā)表言論、使用體驗，與社區(qū)其他購買者交流，而這些也能第一時間被品牌看見，通過真實的互動和反饋，為產(chǎn)品帶來最有價值的優(yōu)化創(chuàng)意，增強產(chǎn)品實力與購買力。

圖源：YouTube

除了在比較受歡迎的社媒上發(fā)布引流帖，賣家還可以在社媒上尋找紅人合作。

通過垂直領(lǐng)域KOL的種草，帶來精準轉(zhuǎn)化，大大增加產(chǎn)品銷量，擴大品牌影響力。

賣家在營銷策略上還需要注意，多渠道要持續(xù)保持品牌一致性。

通過社交化營銷的方式，快速增加產(chǎn)品和品牌曝光，在市場上增強品牌的形象與知名度，進一步加快走入消費者內(nèi)心的步伐。

寫在最后

任何產(chǎn)品在出海時，賣家都應(yīng)該對當?shù)厥袌鲈僮黾毼⒌乜疾欤梢允窍M需求問卷，也可以是發(fā)起產(chǎn)品功能試用活動，通過用戶的真實想法，改善產(chǎn)品。

另外，在營銷方面，也可以借助海外節(jié)日，做節(jié)點營銷，通過折扣、包裝等吸引用戶購買。

睡眠經(jīng)濟興起，讓許多賣家看到跨境新的機遇，Shoptop也祝各位賣家及時把握商機，揚帆出海，爆單連連！

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1659374627019059201

來源：Shoptop

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