7月半，風荷正舉，流螢染夏。
再有兩日，便是TikTok美區年中大促收官。根據TikTok Shop發布的戰報，POP、全托管賣家均在內容場實現破發，單量、銷量成倍增長。而與大促一起走入尾聲的，不光有爆單的喜悅，更有中美關稅減免的窗口期。
01
歐洲站點，走美區的老路？
2025年初，特朗普前腳兌現大選承諾，將TikTok從“小黑屋”釋放，后腳就接連對輸美的中國商品加征關稅，并取消800美元以下免稅、T86快速清關政策。官宣-撤回-加征-暫緩的周而復始之間，跨境賣家輸美商品成本“波動上升”。直至5月中旬，中美重回談判桌，美對華關稅降至34%。但，這僅僅是為期90天的權宜之計，后事發展還未可知。
自去年4月“不賣就禁”法案生效后就頻繁被“搞心態”的TikTok Shop美區賣家，一邊冷靜等待命運的審判，一邊同步摸索其他市場，以期在更廣闊的天地里開拓可能性。
在TT123此前發起的有關市場拓展、入駐意向等投票中，歐洲站點次次高票當選。歐洲具備足夠大的市場體量和購買力，且與美國消費者購物趨向頗為一致，對于美區賣家而言是再適合不過的Plan B。TikTok Shop亦是對歐洲市場“委以重任”，2024年底至今，TikTok Shop已開出8個新站點，其中5個位于歐洲。
圖源：TT123
只不過， 還沒能TikTok賣家焐熱“一店賣6國”（英國、德國、法國、意大利、西班牙、愛爾蘭，6大站點）的美好設想，前方又傳來了一些噩耗。
當地時間7月9日，歐洲議會以619票贊成、26票反對和46票棄權的壓倒性結果，通過了取消150歐元免稅政策的提案。
圖源：European Parliament官網
同時，歐盟還計劃對直郵到消費者手中的包裹每件征收2歐元處理費。
圖源：European Parliament官網
議會表示，通過議案的理由之一是，目前65%進入歐盟的快遞都被刻意打包成符合免稅門檻的規格，僅2024年，歐盟共進口了46億件低價值商品（即貨值低于150歐元包裹），相當于每天1200萬件，推擠如山的包裹已嚴重透支當局，TEMU、SHEIN等主打地板價的電商平臺，又一次為當局點名“通報”。此外，歐盟認為此舉有助于企業監管，好讓歐盟境內的企業能與非歐盟企業能“公平競爭”。
圖源：European Parliament官網
從歐盟“預熱”取消150歐元以下包裹免稅，再到支持法案通過的理由，一系列都與原先特朗普發布行政令基本如出一轍。聞此消息的跨境賣家表示，“這妥妥的歷史重演啊！”、“我剛下歐洲店啊，這是在干什么！！”
TT123認為，歐盟取消低貨值免稅表面上看這是一項“無差別掃射”的新規，但對于TikTok賣家卻不是同一回事。
02
TikTok賣家：歐洲仍可沖
根據TikTok Shop官方此前發布德國、西班牙、法國、意大利站點跨境自運營店入駐須知里，本地倉儲物流能力被寫列在了入駐條件中的第一點（更多詳情點擊查看《TikTok Shop歐洲站宣布開放中國主體賣家入駐》，換句話說，所有入駐TikTok Shop歐洲站點的賣家都必須具備本土發貨資質，因此議案中，“對直郵包裹加收2歐元處理費”一事不涉及TikTok賣家，更因海外倉備貨的模式，TikTok賣家并不直接在歐盟取消低貨值免稅政策的“打擊范圍”之內。
誠然，間接的影響必然是有的。
根據TT123了解，TikTok賣家大多走海外倉備貨，一般情況下， 物流商們會通過“螞蟻搬家”式的分包，批量制造免稅包裹入關，歐盟取消低貨值免稅對所有賣家而言，結果都是不可避免的物流成本上漲，但實力嚴重被削的當屬TikTok賣家們的歐洲“競對”，也就是素以地板價橫行的競品平臺。“此消彼長”、電商格局重塑的大環境下，對于TikTok賣家來說應算是好事一件。
另一方面，早前消息顯示，TikTok Shop德國上線物流服務“Fulfilled by TikTok”（FBT）正在緊鑼密鼓地籌備中。據透露，TikTok Shop已在德國慕尼黑組建物流團隊，計劃為當地賣家提供倉儲、揀貨、包裝、運輸一條龍服務。簡單來說，賣家只需把貨送到TikTok Shop倉庫，剩下的打包發貨全由平臺搞定，模式類似亞馬遜的FBA（Fulfillment by Amazon）。
圖源：TikTok Shop
此舉，與歐盟近期明確鼓勵外資在其境內建設海外倉的政策風向，是一致的。
圖源：外媒
無論是TikTok Shop前期為保障物流履約時效，對賣家入駐提出的硬性要求，還是重投物流基建，加快其本土競爭力所做的鋪墊和努力，都在政策風向轉變后化作推動TikTok Shop歐洲站發展的順風。近期TikTok賣家們對歐洲站點的好感度也是直線飆升。TT123發起的投票顯示，17%的投票賣家預計會將主要的運營精力投向歐洲站點。
圖源：TT123
上線以來可圈可點的戰績，亦是TikTok賣家看好歐洲站點的重要原因。
根據TikTok Shop官方發布的戰報，2025年夏季大促，歐盟四國（德發意西）單日GMV最高爆發300%，內容場增長勢頭迅猛，爆款商品頻出。人體工學枕、GPS追蹤器、女士長裙、塑身衣、假發等應季，及迎合當前消費趨勢的產品成為本次夏促的最大贏家，其中人體工學枕的主要受眾為德國消費者，塑身衣的主要購買人群則集中在法國，凸顯了英美爆款本土化差異化升級的行之有效，實現了全托管成交翻倍。
圖源：TikTok Shop
近期，歐洲氣溫突破40℃，原產自中國納涼神器們，在氣溫助長下實現爆單。一款帶遙控器功能的吊扇燈，在TikTok西班牙站月銷近6000件，沖進西班牙熱銷榜第2名。另外在法國站點，僅7天家裝建材類目的銷量榜一，也是一款吊扇燈，相比于西班牙站點的爆款則更主打節能這一賣點，在德國站點，消費需求則集中在手持電風扇等便攜式納涼神器上。目前，TikTok Shop歐洲站點還處于供小于求的階段，更多消費場景、市場需求，仍待TikTok賣家們摸索。
03
寫在最后
面對成本上升和競爭加劇的壓力，TikTok賣家不僅需要在供應鏈、選品拓品環節足夠靈活，更需要校準與平臺的適配度，打好手中達人營銷的手牌，通過提升產品價值來贏得市場份額。目前來看，150歐元以下包裹免稅取消議案僅是通過但并未生效，賣家們要抓緊時間，搶在旺季前選品測品，以期先聲奪人。
來源：TT123跨境電商
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