TIKTOK達人建聯指標

2024年12月2日 9:31:37 來源：跨境從業者雷神

1萬+TIKTOK賣家建聯后，總結出了這些經驗：

一、如何找到性價比最高的達人？

Tiktok提供了達人詳情頁，里面也有很多信息，toolsprite也提供了很多達人篩選條件，但是我們怎么判斷達人的潛力呢？怎么知道哪個達人最適合我們呢？

做過一陣的賣家都能很明顯的感覺到達人的粉絲數越多建聯成功率會越低，很多賣家在建聯過程中只簡單篩選高GMV達人，導致建聯率非常的低。這一塊其實toolsprite建議賣家在自己店鋪不同階段篩選匹配達人，在保證GMV的同時提高建聯率才能達到良性循環。新店鋪在1000個建聯內要快速產生銷售額，不然后續無GMV的店鋪賣家將不允許使用站內工具建聯。以下三個指標可以快速的判斷出達人是否是匹配的。

1、視頻均播

這里我們沒有用粉絲數而是用視頻均播是為了避免粉絲數造假給我們帶來的業務偏差。

小于100的視頻均播基本沒有太大的帶貨價值，500左右的達人是最適合新店鋪的KOL，建聯率會比較高基本可達到10%以上，雖然這部分GMV產出會較低，但是早期和這批達人合作后，后續如果達人穩步提高，合作也將變得更加容易。1000左右的視頻均播是潛力較大的達人，這波達人已經處于高速成長期，如果配合度高將是最主要的GMV產出。5000以上的達人是成熟KOL，這部分達人建聯率低，但是可產出的GMV將會非常高，如果店鋪比較成熟同時產品比較有競爭力，那面可以嘗試和這部分達人建聯。

2、置頂視頻播放量

挑選達人是否有較高成長潛力，可以看置頂視頻播放量，低于30K的基本可以判斷出該達人的帶貨GMV不會太高，這類達人切記不要付費合作！！！

3、粉絲男女比例

如果賣家的產品有很強的性別屬性，這里一定要篩選粉絲性別比例，例如美妝等類目，如果粉絲男性占比居多，很明顯不會帶來太多的GMV。Toolsprite這里直接可以讓大家篩選男女的具體比例，極大的方便了賣家的操作。

二、如何判斷達人帶貨意愿，提高建聯成功率？

通過達人視頻帶貨比例進行判斷將是一個非常好的辦法，帶貨視頻占比在20%-40%往上，往往是一個相對健康的數值，該部分KOL有較強的帶貨意愿，同時不會因為帶貨視頻太多降低購買率（這里不包括純種草類型的達人）

三、為什么我們希望賣家多批次精準建聯？

平臺方的政策已經表明了希望賣家可以精準建聯達人，首先TIKTOK之前的文章也有介紹過對建聯數的限制。Tiktok官方達人數量大約在100-200W，如果無法精準建聯找到合適的達人，按3%的建聯率算，建聯能成功的達人數僅有3-6W，達成合作的可能也只有1W左右，這里再乘上帶貨GMV，可能僅僅可實現百萬的銷售額，這肯定不是賣家和平臺所希望的。

來源：跨境從業者雷神