自信風(fēng)潮崛起：TikTok月銷150萬件，F(xiàn)eelinGirl成為女裝新霸主

2024年9月12日 17:32:12 來源：Tabcut 特看數(shù)據(jù)

品牌故事

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)

FeelinGirl，一個源自內(nèi)心的時尚品牌，誕生于對美好生活的無限向往。品牌相信每個女性都有獨(dú)特的光芒，值得被世界看見。

正如FeelinGirl所說：FeelinGirl，不是從潮流中誕生的，而是來自于你耳邊的低語。它和你一起運(yùn)動，一同呼吸，然后在你耳畔低語：你很美麗，與生俱來。

根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)觀察，F(xiàn)eelinGirl LLC小店目前為美國全品類銷量排行榜第五名，女裝與女士內(nèi)衣品類銷量排行第一名。本文將重點(diǎn)講述FeelinGirl LLC從眾多頭部賣家當(dāng)中脫穎而出的推廣策略。

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01類目前瞻

根據(jù)Tabcut大盤趨勢—發(fā)掘潛力類目觀察，女裝與女士內(nèi)衣，從9月初至9月10日，周期內(nèi)成交金額2870萬美金，店鋪數(shù)量9.72萬，平均單店鋪成交金額295.67美金。Top3店鋪成交金額占比9.67%，Top10店鋪成交金額占比21.04%。女裝市場潛力還是很大的。

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繼續(xù)觀察一級類目“女裝與女士內(nèi)衣”下的三級類目“女士塑身衣”，店鋪數(shù)量3766家，平均單店鋪成交金額669.94美金，件單價19.59美金，Top3店鋪成交金額占比42.43%，Top10店鋪成交金額占比70%。Top3商家競爭是很激烈的，同時也存在機(jī)會。

圖片來源于Tabcut美國女性塑身衣市場在近年來呈現(xiàn)出積極的增長趨勢，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)還將持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球塑身衣市場從2022年的29.4019億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長至51.6623億美元，2023年至2030年的預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為7.3%。塑身衣市場具有強(qiáng)大的市場潛力和增長動力。

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隨著社會發(fā)展，美容和個人形象的日益重視、女性力量、女性主義的觀念隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及直接影響和促進(jìn)了女性市場電子商務(wù)的發(fā)展。

此外，隨著社會對身材多樣性和身體自愛的討論增多，塑身衣不再僅僅是作為減肥工具，而是成為了增強(qiáng)自信和自我表達(dá)的一種方式。明星代言和社交媒體的影響也不斷推動著消費(fèi)者對塑身衣的認(rèn)知和接受度。

觀察美區(qū)消費(fèi)市場，女性的消費(fèi)能力有目共睹，并且在持續(xù)提高，對市場趨勢有舉足輕重的影響，其次，女裝類目的產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)舒適性，尺碼從小到大一應(yīng)俱全，尊重不同的身材。02達(dá)人營銷分析根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，該店鋪近90天共關(guān)聯(lián)2685個達(dá)人，關(guān)聯(lián)直播間2873個，關(guān)聯(lián)視頻5319條，官方綁定主賬號為@feelingirlofficial。視頻還是主要推廣方向，直播為輔，主要成交額還是由短視頻推廣貢獻(xiàn)，直播也帶來了不錯的曝光。

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1.品牌賬號分析

繼續(xù)觀察品牌官方賬號，可以看到該賬號二次發(fā)布了大量達(dá)人帶貨視頻，視頻內(nèi)容主要是達(dá)人上身展示為主，更新頻率基本保持在每天發(fā)布1-3個視頻。

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話題標(biāo)簽 #feelingirl 在TikTok上發(fā)布1981個帶貨視頻，為品牌帶來1021.37萬曝光。

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通過展示真實(shí)的上身效果來說服消費(fèi)者，提升產(chǎn)品效果的可信度，同時增強(qiáng)品牌影響力。將達(dá)人的賬號整合成合集發(fā)布在官方賬號上，有助于消費(fèi)者在搜索時垂直觀看不同身材的達(dá)人展示的真實(shí)使用效果，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策。

2.達(dá)人營銷策略逐步調(diào)整

根據(jù)店鋪關(guān)聯(lián)達(dá)人觀察，該店鋪達(dá)人營銷策略是少部分頭部達(dá)人+大部分腰尾部達(dá)人，以頭部達(dá)人為品牌帶來聲量，再結(jié)合腰尾部達(dá)人上身展示做轉(zhuǎn)化。

圖片來源于Tabcut其中銷量最高的帶貨視頻是@italiajjacqueline發(fā)布的，主要展示該產(chǎn)品的穿戴效果。截至目前為止，該視頻播放量為1.22萬次，預(yù)估視頻銷額21.63萬美元。

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主要展示了塑身衣的上身過程，穿上前后身材前后對比，以及該塑身衣的顏色很好看，穿上像洋娃娃。從而引起粉絲購買興趣。視頻來源于TikTok

3.短視頻、直播結(jié)合推廣

短視頻與直播帶貨雙管齊下，短視頻為主，直播為輔，同步銷售，直播帶來曝光，短視頻促進(jìn)轉(zhuǎn)化。03小店分析

觀察TikTok近30天店鋪情況，該店鋪為全品類月銷量榜第5名，女裝與女士內(nèi)衣類目月銷量榜第1名，月銷額榜第3名。

圖片來源Tabcut店鋪商品過去30天，女士塑身衣、女士內(nèi)衣分別以銷量3.82萬、3.05萬，排行該店鋪銷量一、二名。

圖片來源于Tabcut以排行第一的女士塑身衣為例，該商品從XS-5XL，共有9個尺碼，28個顏色。覆蓋人群非常廣，讓不同身材的消費(fèi)者都能找到適合的產(chǎn)品。FeelinGir并非獨(dú)家提供“全尺碼”這一賣點(diǎn)，廈門品牌Shapellx同樣以出色的包容性為主打，專注于大尺碼塑身衣市場，產(chǎn)品尺碼從S到6X應(yīng)有盡有。

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商品賣點(diǎn)分析

1.強(qiáng)調(diào)功能設(shè)計(jì)：不斷創(chuàng)新在塑身衣的功能方面，不僅僅是收腹、提臀等基本功能，還可以研發(fā)帶有更多額外功能的產(chǎn)品，比如透氣排汗、抗菌除臭、美體美膚等，以提高產(chǎn)品的競爭力和附加價值。

FeelinGirl的賣點(diǎn)“360度無縫”，使用拉伸度很強(qiáng)的親膚面料，制作出來的衣服無縫并且重量很輕，可以跟其他衣服一起搭配，可以在運(yùn)動時候穿著，或者當(dāng)正裝的打底，使用場景非常豐富；不含任何的鋼骨或者鋼絲，不會對身體造成傷害；采用開襠設(shè)計(jì)，可以正常上廁所，不用脫掉所有的衣服。

2.材質(zhì)和面料選擇：選擇高品質(zhì)、舒適、透氣且具有彈性的面料，如新型的高科技纖維材料等，確保塑身衣穿著舒適的同時，能有效塑形且不易變形。

3.分析目標(biāo)群體需求：研究不同國家和地區(qū)的塑身衣市場，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的身材特點(diǎn)、審美觀念以及對塑身衣的具體需求是至關(guān)重要的。比如，歐美消費(fèi)者可能更注重塑形效果和舒適度，而亞洲市場可能對材質(zhì)的親膚性和款式的時尚度有更高的要求。

美國幾款多功能塑身衣在美區(qū)有不錯的銷量，本文這款緊身衣同樣具有多重功能：改善收腹提臀、瘦腰美背，內(nèi)搭無痕，控制食欲，矯正體態(tài)，多尺碼設(shè)計(jì)。在當(dāng)今社會，女性面臨著各種身材焦慮，而塑身衣則能夠滿足消費(fèi)者的需求。

4.性價比高：根據(jù)“大盤趨勢”-發(fā)掘潛力類目中“女士塑身衣”平均件單價在19.59美元，該小店塑身衣價格僅為13.99-19.99美金之間。

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04多渠道銷售FeelinGirl在TikTok、官方網(wǎng)站和亞馬遜等平臺都有銷售。多渠道覆蓋用戶，購買更加便利。同時，F(xiàn)eelinGirl在其官方網(wǎng)站提供60天的退換貨服務(wù)，對產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)高度重視。

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)FeelinGirl在消費(fèi)者中整體評價也比較好，大多數(shù)顧客對其產(chǎn)品和服務(wù)也是滿意的。

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)FeelinGirl通過多渠道銷售和重視客戶體驗(yàn)在塑身內(nèi)衣市場取得成功。品牌不僅在TikTok等社交媒體上營銷出色，還通過官網(wǎng)和亞馬遜等平臺拓寬銷售渠道。60天退換政策增強(qiáng)了消費(fèi)者信任，而直接的市場反饋則幫助品牌快速調(diào)整策略，滿足需求，鞏固市場地位。（如需了解更多TikTok信息，歡迎關(guān)注本公眾號~??）

綜上所述，F(xiàn)eelinGirl的多渠道銷售策略和對客戶體驗(yàn)的高度重視，是其成功的重要因素。這種全面的市場布局和消費(fèi)者導(dǎo)向的經(jīng)營理念，使得FeelinGirl能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和增長。

來源：Tabcut 特看數(shù)據(jù)