來(lái)源：藍(lán)海億觀網(wǎng)

作者：億觀分析組

首圖：授權(quán)基于CC0協(xié)議

TikTok Shop或?qū)⒑芸熘胤涤∧帷２贿^(guò)，這一次重返，TikTok Shop不可能再回到原來(lái)的狀態(tài)了，因此，這是一次注定要帶著遺憾的回歸。

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TikTok Shop回歸印尼或喪獨(dú)立地位

此次關(guān)于TikTok Shop的回歸，并非空穴來(lái)風(fēng)。

“TikTok Shop肯定會(huì)重新開(kāi)業(yè)。我從TikTok得到消息稱，他們將重新開(kāi)放并遵守印度尼西亞的法律法規(guī)，”印尼合作社、中小企業(yè)部助理副部長(zhǎng) Temmy Satya Permana在公開(kāi)場(chǎng)合表示。

不過(guò)，他表示，TikTok Shop不太可能自己再設(shè)立一個(gè)新公司，而是與一個(gè)電商平臺(tái)建立合作關(guān)系。

另?yè)?jù)印尼中小企業(yè)部長(zhǎng) Teten Masduki 表示，TikTok目前正與Tokopedia、Bukalapa和Blibli等五家公司進(jìn)行洽談。

這五家公司是印尼具有重大影響的電商平臺(tái)。其中，Tokopedia為中國(guó)賣家所熟悉，擁有龐大的流量，隸屬于印尼最大的科技獨(dú)角獸GoTo。

TikTok Shop此次重返， 至少帶著兩條重要的條件：一、遵守印尼的法律、法規(guī)；二、與印尼的電商平臺(tái)合作。

第一條法律要求的主要內(nèi)容是，社交媒體業(yè)務(wù)必須要電商業(yè)務(wù)拆分，橋歸橋，路歸路。這是因?yàn)椋琓ikTok 依托龐大的社交媒體（印尼月活用戶1.2億），源源不斷地向其電商業(yè)務(wù)（Shop）輸送流量，對(duì)其他電商平臺(tái)和實(shí)體商家形成了碾壓式的優(yōu)勢(shì)。

第二條是與印尼電商平臺(tái)合作，以落地相關(guān)業(yè)務(wù)。

那么，什么樣的電商平臺(tái)符合要求呢？一份分析報(bào)告稱，該平臺(tái)至少符合以下幾個(gè)條件：

一、需要在印尼擁有大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)；

二、擁有綜合一體化的生態(tài)系統(tǒng)，特別是在物流和數(shù)字支付方面；

三、對(duì)本地市場(chǎng)有深刻的了解，總部位于印尼的公司最佳，因其國(guó)內(nèi)重點(diǎn)業(yè)務(wù)將會(huì)成為附加值，對(duì)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系會(huì)有幫助。

那么，TikTok Shop將具體如何與電商平臺(tái)如何合作呢？

對(duì)于此點(diǎn)，印尼當(dāng)局并沒(méi)有做強(qiáng)制規(guī)定。不過(guò)，印尼合作社、中小企業(yè)部助理副部長(zhǎng)Temmy有過(guò)類似的表示：“兩個(gè)平臺(tái)或企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）之間的合作計(jì)劃就不是問(wèn)題。 ”

那么，如果是只能以B2B模式合作，意味著TikTok Shop無(wú)法以一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)“直接面向終端消費(fèi)者“了，這無(wú)疑是重大損失。

目前，Meta（Facebook、Instagram的母公司）已經(jīng)與印尼本土電商平臺(tái)Tokopedia開(kāi)啟直播電商合作了——Meta用戶可以在Tokopedia App直播帶貨。

如果TikTok Shop也采取了同樣的合作模式，意味著它雖然回歸了印尼，但永遠(yuǎn)不可能回歸到原來(lái)的“TikTok社交媒體引流+Shop站內(nèi)閉環(huán)成交”狀態(tài)了。

這對(duì)于TikTok Shop來(lái)說(shuō)，是很無(wú)奈的，也可能引發(fā)無(wú)窮后患。

這是因?yàn)椋琓ikTok Shop在印尼的一舉一動(dòng)，被世界所關(guān)注。如果TikTok Shop在印尼放棄獨(dú)立的身份，而躲在其他電商平臺(tái)背后，給它們提供“養(yǎng)料”。

一旦既成事實(shí)，可能會(huì)引起其他國(guó)家的效仿。比如，TikTok Shop在印尼被禁之后，馬來(lái)西亞的相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，將研究印尼的政策，并確定其在馬來(lái)西亞的適用性。

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印尼本土電商Tokopedia或成為最大受益者

TikTok Shop的回歸，最大的受益者很可能是Tokopedia。

Tokopedia的母公司是科技獨(dú)角獸GoTo，它與當(dāng)局關(guān)系很好。

GoTo上市前，印尼總統(tǒng)佐科還特意拍攝祝福視頻，并說(shuō)：“GoTo的IPO，激勵(lì)了我們的年輕世代，給印尼經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)增添新動(dòng)能。”

GoTo創(chuàng)辦人馬卡麟（Nadiem Anwar Makarim）更是長(zhǎng)袖善舞，在2019年被邀請(qǐng)進(jìn)入當(dāng)局，成為印尼“最有權(quán)勢(shì)的教育、文化、研發(fā)與科技部部長(zhǎng)”。

8月，當(dāng)TikTok Shop陷輿論風(fēng)波被禁前夕，Tokopedia總裁和印尼中小企業(yè)部長(zhǎng)共同慶祝“2023年印尼中小微企業(yè)日”。

業(yè)內(nèi)分析稱，種種跡象表明，Tokopedia很可能成為T(mén)ikTok Shop最大的受益者。

一旦合作成功，TikTok Shop將為其提供源源不斷的“養(yǎng)料”。

而對(duì)于TikTok Shop來(lái)說(shuō)，印尼市場(chǎng)太重要了，因此不得不以委曲求全的方式來(lái)“獲得回歸”：

2023年上半年，印尼是TikTok Shop銷量超過(guò)1萬(wàn)的店鋪數(shù)最多的國(guó)家，全球銷售額前三的小店有兩家都來(lái)自印尼。

2022年，TikTok shop在印尼的GMV達(dá)到25億美元，占整個(gè)東南亞市場(chǎng)的57%。

TikTok Shop在印尼大約有600萬(wàn)賣家的。他們當(dāng)中既有家庭主婦，也有小鎮(zhèn)工坊，更有來(lái)自丹那阿邦市場(chǎng)的商戶——這些商販中的一些人向當(dāng)局提出訴求，要求限制TikTok Shop。

然而，TikTok Shop的被限制，最大的受益者不是這些實(shí)體商家，而很可能是同樣與這些實(shí)體商家搶食的電商平臺(tái)Tokopedia。

注：文章作者億觀分析組，轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)藍(lán)海億觀網(wǎng)。文章不代表跨境指南觀察立場(chǎng)，內(nèi)容僅供讀者學(xué)習(xí)交流。如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系藍(lán)海億觀網(wǎng)。

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