21歲大學生賣家在TikTok日入28萬，成本價不到1美金

2023年11月15日 14:04:11 來源：跨境電商局內人

最近有關注TikTok的朋友應該對一款LED汽車貼紙很眼熟，參照GTA 5游戲中通緝等級的顯示，它長這樣：

圖源：TikTok

爆款成長路徑

這條展示貼紙的視頻在TikTok突然爆火，瀏覽量超過790萬，直接拉動品牌當日銷售額沖到$3.8萬，刷新了這款商品的銷售紀錄。

LED汽車貼紙來自品牌Invalid.jp，由今年21歲的Jayson Siu創立，Google搜索這個年輕人，能看到近期有多篇報道他年紀輕輕取得驚人事業成功的新聞：

圖源：Google

據Jayson Siu說，汽車貼紙的靈感源于自己給愛車更換配件的需求。起初，他在Instagram上發現了一款LED背光后視鏡，他覺得LED背光炫酷又新奇，于是，他將LED燈與一些潮流貼紙相結合，制作出了更為炫酷的LED汽車貼紙。最終，經過產品優化后，這些貼紙不僅支持來圖定制，還能遙控改變顏色和多種燈光閃爍節奏。

成為爆款的原因

汽車裝飾這個品類長期受到有車一族的關注，而汽車貼紙#carstickers是近兩年在TikTok上流行起來的，目前這個標簽下的累計流量已經超過了7.6億。這一細分品類的關注度本身就非常高，為爆款的誕生提供了良好的基礎。

圖源：TikTok

與#carstickers有關的視頻中，常見的貼紙是把某個圖案粘貼到車上，比如這種：

圖源：TikTok

對比來看，LED貼紙的產品優勢非常明顯：

LED動態的效果比靜態圖案更抓眼球，LED閃爍方式其中一種是跟隨車內播放音樂的節奏，表達“個性”的力度更強；
從粘貼方式來看，常規汽車貼紙必須貼在外層才能被看見，外層無法避免風吹雨打，時間久了車貼會有一定程度的磨損，影響美觀。而LED貼紙貼在車內側，因其發光特效，貼在內側不影響展示效果，風吹日曬帶來的損耗可以忽略不計；
LED發光的特質讓它在光線不足的地方更容易辨認，有助于在昏暗的停車場中精準快速地找到自己的車；普通車貼在光線昏暗的地方可能就看不見了；

價格方面，LED貼紙定制款的售價是$39.95，即使是常規款，$29.95的售價跟普通貼紙$12.23的售價也沒有可比性，再看看同類LED貼紙，會發現不同品牌幾乎定了同樣的售價。

爆款的競品

TikTok上在售同款LED汽車貼紙且營銷力度較大的賣家有3個。對比來看，OverLimitz的推廣力度最大。品牌在今年10月下旬投放了一則幽靈造型的車貼廣告，當天的展現估值就達到了430萬，幽靈造型大概也是為了呼應月底的萬圣節。

從視頻中看出LED給圖案帶來的變化只是幽靈最外圈白色輪廓的出現和消失，變化很細微，不仔細看甚至看不出來這是一塊在閃爍的燈牌。這款售價$29.99，來圖定制售價則是$35.99。

廣告落地頁直接跳轉去品牌獨立站，網站首頁寫明“所有發光貼紙都有現貨”，這點非常高明，消費者看到有貨會想說那我去好好挑選一下，瀏覽時間自然就變長了。

圖源：OverLimitz

同樣在銷售同款的Zunlex，廣告投放當天展現估值達到了150萬，視頻中僅展示了一款LED貼紙和2種燈光閃爍模式，第二種變化方式在視頻的最后2秒才出現，很容易被錯過，導致觀眾誤以為它只有一種閃爍模式。這款售價$28.95。

沒有對比就沒有傷害，看完前2則廣告，再看Invalid.jp的廣告：同款燈牌，視頻一開頭就在跟觀眾對話，“你們可能想知道這個貼紙的發光原理，這就告訴你們”，然后說明了用電池發電，用遙控器調整4種閃爍模式；特意提到第4種模式是跟隨音樂節奏閃爍，可以調整敏銳度以更好地識別音樂。

“用電池發電”解決了消費者可能擔心車內供電不方便的問題，“4種閃爍模式”說明這個貼紙玩法豐富。視頻中釋放的信息量的多少直接決定對產品魅力呈現的多少。你在廣告中給到的信息越多，消費者自然越愿意為你的產品買單，知情權有助于他們自我說服，主動完成從被吸引到下單的轉化。

在速賣通搜索LED車貼，一組2件的箭頭造型的貼紙售價是$0.99，爆款貼紙售價在$28.95-$29.99，按最低價來算，也翻了29倍。這樣看來，汽車裝飾品類可以算作暴利？

下一個爆款預測

這個有敏銳商業頭腦的年輕人，TikTok賬號置頂的視頻推廣的產品是一款閃爍車尾燈，置頂視頻發布于2022年1月30日，這個賬號最新一條視頻發布于5月29日，記錄他給女友慶祝生日，最新一條與產品有關的視頻更新于2022年9月10日，后續再無任何動態。再往前一連幾十條動態都是展示改裝后的車尾燈在不同角度不同場景的效果。而且，這款商品目前還未上架Invalid.jp官網，是否會成為爆款也未可知。