爆賣170萬件！它連續(xù)2月位居TikTok美區(qū)榜首！

2024年6月17日 18:18:32 來源：TT123跨境電商

近年來，隨著健康意識(shí)的普遍提升和對(duì)生活質(zhì)量的更高追求，美國(guó)民眾對(duì)個(gè)人健康的關(guān)注度顯著增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

TT123了解到，美國(guó)老年人口比例預(yù)計(jì)2022-2050 年將增長(zhǎng) 47%，老齡化的不斷加劇將成為美國(guó)健康保健市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?br />

同時(shí)，人們對(duì)自身健康的關(guān)注度日益增加，對(duì)美國(guó)健康和保健市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到了重要的催化作用。健康意識(shí)活動(dòng)已變得無處不在，美國(guó)國(guó)家健康紀(jì)念日日歷上列出了近 200 個(gè)健康意識(shí)日、健康意識(shí)周和健康意識(shí)月，此外還有超過 145 個(gè)健康意識(shí)日被單獨(dú)列出。每個(gè)月都會(huì)推出特定的國(guó)家健康紀(jì)念日，以配合提高全國(guó)健康水平的總體使命。

Precedence Research數(shù)據(jù)顯示：2023 年美國(guó)健康和保健市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值為 12829億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年將達(dá)到約 21881.6 億美元，2024 年至 2033 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 5.43%。

數(shù)據(jù)來源：Precedence Research

保健市場(chǎng)的快速發(fā)展在TikTok美區(qū)熱銷榜單上有了具象化的表現(xiàn)。

在TikTok美國(guó)站的熱銷榜單中，保健品類的產(chǎn)品持續(xù)霸榜。尤其值得注意的是，Milamiamor的15天腸道清潔膠囊已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沖上了美國(guó)月銷熱榜榜一。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss

在美國(guó)龐大的保健市場(chǎng)中，Milamiamor是如何在眾多品牌中脫穎而出的呢？
品牌理念迎合市場(chǎng)

根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，截至今日，15天腸道清潔膠囊的總銷量已達(dá)到驚人的170萬，總銷售額達(dá)到了2481萬美元。

數(shù)據(jù)來源：Tabcut
這款產(chǎn)品的主要功效是清理腸道、調(diào)節(jié)腸胃、改善便秘。其關(guān)聯(lián)小店Milamiamor，是一家位于美國(guó)德州的小企業(yè)，由Wael和Jennifer夫婦創(chuàng)辦。TT123了解到，這個(gè)品牌的名字“米拉，我的愛”（Mila mi amor），取自他們七口之家的小女兒Mila。原本體重超標(biāo)的父親Wael，為了改善身體健康，讓家人安心，用9個(gè)月減掉了100磅，迎來煥然一新的生活。
Milamiamor的創(chuàng)辦源于Wael的減肥歷程，因此，品牌的使命，是幫助人們開啟健康之旅，擁抱健康的體魄、心靈和靈魂。

從2018年創(chuàng)辦至今，Milamiamor已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較為成熟的品牌。其TikTok官方賬號(hào)的粉絲量有2.62萬，置頂?shù)娜齻€(gè)視頻中都在為15天腸道清潔膠囊做推廣營(yíng)銷，最高的瀏覽量達(dá)880萬。

TikTok@Milamiamor_official

值得注意的是，該賬號(hào)幾乎每天都有更新自家產(chǎn)品推廣視頻，其視頻長(zhǎng)度基本不超過20秒，用動(dòng)畫和字幕相結(jié)合的視頻模式為用戶展示常見的健康問題，并在視頻評(píng)論區(qū)積極進(jìn)行解疑答惑，為用戶呈現(xiàn)真實(shí)的使用感受，帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
Milamiamor是如何用TikTok打造爆款呢？
目標(biāo)群體定位明確
15天腸道清潔膠囊的爆火離不開美國(guó)人對(duì)腸道清潔的高需求。
但Milamiamor沒有把保健產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位到中老年群體，而是把目光放在了年輕消費(fèi)群體身上。
根據(jù)美國(guó)MDVIP的調(diào)查結(jié)果顯示，18-44歲的成年人中，有73％至少每個(gè)月出現(xiàn)幾次腸胃不適的癥狀。有34%的年輕成年人表示，腸胃問題影響了他們的生活。15天清潔膠囊，正是為了改善各種腸道問題，產(chǎn)品見效較快，能夠很好的緩解消費(fèi)者的焦慮情緒。
2023年，美國(guó)一些瀉藥供應(yīng)就出現(xiàn)過缺貨情況，具有通腸道功能的膳食纖維補(bǔ)充劑需求也出現(xiàn)上升。而對(duì)消化產(chǎn)品需求的提高，使具有清潔腸道功能的產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)。還有部分消費(fèi)者是看重產(chǎn)品通便的功能，用來達(dá)到其瘦身的目的。
而主打減肥瘦身的產(chǎn)品，社交屬性極高，容易通過達(dá)人種草后迅猛成交。
達(dá)人營(yíng)銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

15天腸道清潔膠囊作為開年至今的現(xiàn)象級(jí)爆品，該產(chǎn)品通過達(dá)人直播模式進(jìn)行帶貨的數(shù)據(jù)也非常搶眼。Fast Moss數(shù)據(jù)顯示，Milamiamor總關(guān)聯(lián)達(dá)人1.04萬名，總關(guān)聯(lián)直播1.48萬場(chǎng)，總關(guān)聯(lián)視頻1.10萬條。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss

在達(dá)人營(yíng)銷的過程中，Milamiamor更注重的是達(dá)人真實(shí)的使用前后對(duì)比，傳遞最真實(shí)的使用感受。其合作達(dá)人范圍廣，通過達(dá)人減肥營(yíng)銷吸引瘦身人群的關(guān)注。

TikTok@Vida Victoria Oficial

除社媒平臺(tái)外，該品牌加大了宣傳力度，選擇權(quán)威名人宣傳。2023年11月，Milamiamor宣布與Forbes Riley合作，在電視和時(shí)代廣場(chǎng)廣告牌上推廣品牌。
據(jù)了解，F(xiàn)orbesRiley，是一名演員，代表作品有《神魔交戰(zhàn)》。演員有上鏡需求，需要進(jìn)行瘦身管理。找演員進(jìn)行推廣宣傳，能帶來更好的營(yíng)銷效果。
從社媒推廣擴(kuò)大到電視、戶外廣告屏，從自身產(chǎn)品營(yíng)銷到達(dá)人合作推廣，從達(dá)人合作推廣再到權(quán)威名人宣傳，Milamiamor的每一步都在擴(kuò)大自己的品牌影響力，有效吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶，實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)推廣效果。
除了各方強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷之外，Milamiamor還有一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷策略——低價(jià)營(yíng)銷。
低價(jià)營(yíng)銷持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)

根據(jù)自身產(chǎn)品定位以及TikTok的平臺(tái)特征，15天腸道清潔膠囊把單價(jià)定為15美元。這個(gè)價(jià)格與榜單其他產(chǎn)品對(duì)比，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。TikTok用戶大多是18-24歲的年輕人，消費(fèi)水平不高，而Milamiamor選擇打價(jià)格戰(zhàn)來持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，不得不說，Milamiamor的銷售策略確實(shí)厲害。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
該品牌通過短直雙開+達(dá)人營(yíng)銷+低價(jià)售賣的全方位運(yùn)營(yíng)，利用差異化的產(chǎn)品與精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，迅速搶占市場(chǎng)份額。通過打價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)占領(lǐng)保健品市場(chǎng)，使其在美區(qū)熱銷產(chǎn)品榜單中持續(xù)霸榜，多次占據(jù)榜單中榜首位置。Milamiamor成功的銷售策略為其他品牌提供了可借鑒經(jīng)驗(yàn)。
總體來看，Milamiamor能夠成功霸榜并不是偶然。
其精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，深挖潛在用戶，是產(chǎn)品成功的基石，輔以結(jié)合達(dá)人營(yíng)銷放大影響力。同時(shí)，Milamiamor靈活的價(jià)格策略，既能吸引廣泛消費(fèi)者，又可精準(zhǔn)觸及目標(biāo)群體，是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

來源：TT123跨境電商