東南亞市場第一站——泰國！

2023年10月29日 12:18:01 來源：粵灣區(qū)財(cái)稅達(dá)人

泰國地處東南亞中心區(qū)位，相比其鄰國，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、經(jīng)商便利、基礎(chǔ)設(shè)施亦相對完善。泰國是東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體之一，其擁有龐大的消費(fèi)市場和發(fā)達(dá)的中產(chǎn)階級，這使得泰國成為了全球跨境電商企業(yè)最受歡迎的之一。同時，泰國政府也在近年來加大了對跨境電商市場的監(jiān)管力度，保障了購物者和商家的權(quán)益，創(chuàng)造了更良好的經(jīng)營環(huán)境。泰國跨境電商市場前景廣闊，但是市場競爭也異常激烈。

01泰國市場潛力
1、消費(fèi)潛力持續(xù)爆發(fā)：數(shù)據(jù)顯示，在2022年，泰國的GDP總量達(dá)到了17.37萬億泰銖（約合4952億美元），同比增長2.6%，人均GDP達(dá)到了24.86萬泰銖（約合7089.7美元）。
2、電商市場快速增長：泰國電商市場正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，據(jù)預(yù)測，到2025年，泰國電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)320億美元，2022年至2025年的復(fù)合年增長率為13%。此外，到2025年，泰國電商用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)4350萬。3、社交電商蓬勃發(fā)展：目前，泰國有超過73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平臺，社交平臺成為泰國電商銷售的重要推動力，去年的收入約為2000億泰銖。其中TikTokShop銷售額預(yù)計(jì)將在今年增長近200%。4、多舉措積極落地：泰國與東盟及其他國家簽署了多項(xiàng)自由貿(mào)易協(xié)定，還繼續(xù)推出一系列的刺激措施，包括減免稅收、簡化審批流程等，為外商投資提供了更廣闊的市場和更優(yōu)惠的條件。02泰國客戶特點(diǎn)

1、重視質(zhì)量，泰國客戶愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品付出更多的代價。

2、善于談判和砍價，他們認(rèn)為這是一種商業(yè)交易中的必要技能。3、注重企業(yè)的信譽(yù)度和可靠性，他們愿意與經(jīng)營誠信、信譽(yù)良好的企業(yè)合作。4、在進(jìn)行跨國貿(mào)易時，泰國客戶通常會借助本地代理商來尋找合適的貿(mào)易伙伴和產(chǎn)品，因此，與代理商的合作和關(guān)系也非常重要。5、泰國客戶注重細(xì)節(jié)，例如包裝、交貨時間、售后服務(wù)等。6、泰國作為佛教國度，多數(shù)泰國客戶為佛教教徒，當(dāng)然還有其它教徒。因此在與他們打交道的時候要注意尊重他們的信仰。03泰國有哪些電商？

1、Shopee

蝦皮被認(rèn)為是東南亞最大的跨境電商平臺，設(shè)計(jì)商品的范圍比較廣，在運(yùn)輸、售后、福利折扣設(shè)置等，相對都是比較完善的，而且它是比較注重本土化的，結(jié)合泰國當(dāng)?shù)氐奈幕⒄Z言，提高用戶體驗(yàn)。

2、 Lazada

這是泰國電商平臺比較大的之一，也是在主導(dǎo)地位的。它的運(yùn)輸和退貨體系是比較先進(jìn)的，而且對于商家有平臺的優(yōu)待的，可以讓買家在14天內(nèi)退貨的，在后期的時候被阿里收購。

3、HomePro

是泰國電商平臺成立時間比較久的本土平臺，HomePro主要是建筑、裝修方面的，給用戶提供全方位的服務(wù)，有不少的知名品牌產(chǎn)品。這個是線上線下同時進(jìn)行，采用的是O2O的模式，但是它是沒有其他類別的產(chǎn)品售賣，例如化妝品，衣服等。

4、Central Online

是屬于綜合類的電商平臺，涉及的大部分是生活類產(chǎn)品，類如化妝品、運(yùn)動類、家用產(chǎn)品等，可以選擇的品牌也非常多。

5、JD Central

JD Central雖然出現(xiàn)的比較晚，但是現(xiàn)在已經(jīng)是泰國電商平臺的十大市場之一，是京東和Central合作發(fā)展的平臺，擁有產(chǎn)品范圍廣、運(yùn)輸速度快和結(jié)合本土的資源，更容易讓人們接受，也因此在綜合性電商平臺榜單里面排名是第三。

04泰國選品建議

1、美妝用品和服飾

泰國女性占比較高，此外在特殊文化的影響下，泰國美容用品和女裝銷量居高不下。值得注意的是，泰國和東南亞其他國家一樣，受韓流影響較大，所以韓式妝容和韓式潮牌，在東南亞會更受年輕人的喜愛。因此賣家在選品時，可以多往這方面去考慮。2、母嬰用品雖然泰國的新生兒數(shù)在不斷走低，但泰國的母嬰用品銷量卻仍然保持在高位。在東南亞某本土電商平臺中，母嬰用品一直都是暢銷品類。當(dāng)然考慮到人口增長趨勢，我們建議賣家還是要慎重選擇。3、玩具類泰國玩具價格較高，這主要是因?yàn)樘﹪婢呤袌鲆恢碧幱诠┎粦?yīng)求的狀態(tài)。所以我國賣家跨境銷售玩具，在價格方面的優(yōu)勢就會格外明顯。

4、數(shù)碼產(chǎn)品

在泰國智能手機(jī)的普及率很高，同時泰國還很喜歡一些中國的黑科技產(chǎn)品與游戲相關(guān)的輔助產(chǎn)品，以及與生活日用相關(guān)的電子產(chǎn)品，如小家電、智能生活、智能健康類的電子產(chǎn)品等。

來源：粵灣區(qū)財(cái)稅達(dá)人