近年來，隨著女性群體自我意識和消費水平的崛起，女性消費者越來越重視自身的健康需求。在TikTok上，年輕女性已經開始毫不避諱談論私處護理、經期困擾、漏尿等生理健康問題，而這也給很多出海營養、功能補充劑品牌提供了重點關注的機會領域。

O Positiv品牌故事

O Positiv是一個主打女性健康的保健品牌，旨在通過一系列產品打破女性健康話題的禁忌，解決多方面的女性健康問題，主要銷售女性健康補充劑、纖維軟糖等。

O Positiv的產品已從最初的FLO經期綜合征營養軟糖擴展至超過18個sku，圍繞陰道及泌尿系統、經期荷爾蒙、更年期、腸道及新陳代謝、頭發生長、健康受孕等非常全面的女性健康問題展開。

O Positiv社媒布局

據第三方平臺數據顯示，在2024年1月-2月期間，opositiv.com全球總訪問量228萬，每月訪問量114萬。其中最大的流量來源是付費搜索，在上個月一共輸送了39.13%的訪問量，其次是直接搜索，占比30.04%。從地理層面來看，其大部分訪問者來自于美國。

值得一提的是，O Positiv在Instagram、TikTok等社媒擁有幾十萬忠實用戶，很擅長以產品為載體，將自身打造為女性消費者討論健康問題的專屬社區。

TikTok

O Positiv在TikTok上日常更新真人采訪類視頻，主題是“女性面臨多重壓力，承受經期困擾、更年期等特殊的問題，怎樣的產品才能滿足女性消費者？”其中一條置頂視頻獲得了2610萬播放量。

Instagram

在Instagram定期更新產品宣發圖片以及女性身體健康知識科普，該賬號的內容輸出對女性消費者非常有用，在一定程度上提升了品牌影響力。

TikTok品牌話題打造

搜索品牌關鍵詞“O Positiv”可以找到相關推廣視頻，近期有很多TikTok用戶在討論自己的健康問題以及分享服用產品后的測評。

營銷總結

O Positiv有著非常全面的KOL布局策略。在內容創作上，Instagram和TikTok的賬號上定期發布產品的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到O Positiv不定期的與大量達人進行合作，達人調性與品牌相符。

除此之外，他們還很注重用戶使用產品后的真實性反饋，而不是僅關注產品的營銷廣告。想在海外完成銷售轉化的出海品牌可以參考O Positiv的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好社交媒體平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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