“用戶在哪里，營銷就在哪里。”
隨著用戶數量的水漲船高，TikTok自然而然地成為了品牌進行KOL營銷的重要陣地。而TikTok的三大流量（短視頻、直播、廣告）分發渠道中，短視頻是占比最大的，短視頻在介紹產品內容時更是極具優勢。
那么，對于跨境賣家來說，怎么利用KOL+短視頻打通轉化路徑呢？
以下為您梳理4種TikTok網紅營銷的轉化與收割路徑，并分享一些常見的提升種草轉化的電商短視頻類型。
一、TikTok平臺活躍用戶畫像
據《eMarketer》報道，用戶點評平臺 Bazaarvoice 的調查結果顯示，TikTok平臺上的網購消費者會更加頻繁地瀏覽和購買商品。有超過 20% 的TikTok網購消費者表示，自己“一直”在TikTok瀏覽和購買商品，明顯領先于其他社交平臺。
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不過 Bazaarvoice 也表示，許多受TikTok影響而產生的購買活動都在平臺之外進行，包括其他電商網站和實體店等，甚至還包括Facebook和Instagram等競品。TikTok允許企業在資料頁中嵌入Instagram和YouTube官方賬號鏈接，以此將消費者導向Instagram和YouTube進行購物，這也是TikTok能夠帶動大量平臺外消費活動的原因之一。
此外，青少年用戶是TikTok在歐美的主要用戶群體。不過這類人群的購買力往往較低，因此很多年輕用戶會將TikTok上的購物內容分享給親戚或朋友，然后由對方在其他渠道代為購買商品。
二、TikTok種草的轉化路徑
01.TIKTOK+獨立站/電商平臺
目前獨立站是結合TikTok做電商轉化最好的方式，再加上Shopify本身在2020年已經達成深度合作，所以如果考慮建站的話是推薦Shopify。
獨立站賣家可以在TikTok創建賬號，定期發布新的商店動態或活動信息，擴大粉絲圈，這樣相對來說能夠獲得免費的TikTok流量，以節省成本。
同時，在初期使用TikTok賬號為Shopify獨立站引流時，可能存在粉絲數積累緩慢的問題。這時候就可以合作國外網紅，借助他們現有的粉絲，快速引流到獨立站，提高商品知名度，達到積累品牌粉絲的目的。
02.直接引流至電商平臺
品牌可以邀請TikTok網紅或素人合作投放推廣視頻，最常見的應用模式為：規模化的達人內容種草。只要品牌有足夠的投放預算，結合達人與素人布局策略，是一種“短平快”的投放策略。
當TikTok用戶看見博主的視頻被種草時，一般會直接去到當地常用的電商平臺（如東南亞的shopee、歐美亞馬遜等）搜索關鍵詞，經過電商平臺的承接落地頁進行轉化收割。
這一塊效果體現在電商平臺站內品牌詞搜索量的上漲。電商平臺需要做到全閉環營銷，保證用戶從TikTok到電商平臺時的留存，具體措施包括不限于關鍵詞優化、產品詳情頁留存、視覺與賣點營銷、活動觸達等鏈路引導。
來源：HM-Ocean
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